הרויחו הרבה השנה
הרויחו הרבה השנה

בשבוע שעבר, במסגרת העבודה, היה לי יום של סדנאות. אחת מהן התמקדה במשא ומתן, בסימולציה מעניינת מאוד. אני אתן לכם את הפרטים, ותנסו אותה בתנאים אמיתיים. זה לוקח רק מספר דקות, וצריך שני אנשים, אבל צריך לשחק את המשחק בלי להציץ במידע שניתן לצד השני. תמצאו בן זוג למשחק הזה ובסוף, נסיק מספר תובנות מעניינות. אז תהנו ואל תרמו....

הנה התסריט:

"אתה סמנכ"ל בחברת "פנל" העוסקת ביבוא ממזרח הרחוק. במסגרת תפקידך אתה ממונה על שכירת כוח אדם ועל קביעת תנאי ההעסקה של העובדים. לפני 3 חודשים, שכרתם דוברת יפנית שתעבוד כמתורגמנית בחברה. אתה יודע שקשה למצוא בשוק דוברי יפנית טובה כמו שלה, אך מצד שני לדוברי יפנית אין הרבה מקומות עבודה אפשריים...

העובדת החדשה מרוצה בתפקידה והבוסים ממש מרוצים ממנה. למעשה, היא הפכה לעובדת מרכזית בחברה. בעת קבלתה לעבודה נאמר לה (כמו לכל העובדים החדשים) כי לאחר 3 חודשי עבודה יערך דיון מחודש בתנאי ההעסקה שלה.

תמו 3 החודשים ועתה היא מגיעה לשיחה עימך. ערכת עבודת הכנה לגבי המשמעות של שינויים שונים בתנאי העובדת. העלויות של השינויים השונים תורגמו לנקודות. ככל שתצמצם יותר בעלויות, תקבל יותר נקודות. המטרה שלך היא להשיג מה שיותר נקודות."

להלן תוצאות הבדיקה שערכת:

משכורת – העלאה בשכר 

-         משמעות עלייה של 30%: 0 נקודות.

-         משמעות עלייה של 20%: 60 נקודות.

-         משמעות עלייה של 10%: 130 נקודות.

רכב – מתן רכב

-         מתן רכב חברה: 0 נקודות.

-         מתן הוצאות רכב: 60 נקודות.

-         אי מתן חברה: 100 נקודות.

שעות עבודה – העובדת רוצה להמשיך ללמוד באוניברסיטה. לשם כך עליה להגיע לעבודה ביום ג' בשעה 12:30 במקום 08:00.

-         מתן אישור להעדר בימי ג' בבוקר: 0 נקודות.

-         אישור להעדר בימי ג', אך להשלים שעות ביום ו': 30 נקודות.

-         אי השגת אישור להיעדרות בימי ג': 50 נקודות.

טלפון נייד – מתן מכשיר טלפוני

-         קבלת טלפון מהחברה: 0 נקודות.

-         קבלת טלפון מהחברה עם הגבלת שיחות: 10 נקודות.

-         אי קבלת טלפון: 30 נקודות.

עליך לנהל מו"מ על התנאים עם העובדת ולהגיע להסכם הטוב ביותר.

לפני ניהול המו"מ, חשוב וכתוב:

מהי מטרתך במו"מ?

מהי המטרה של הצד השני?

כמה נקודות תרצה להשיג במו"מ הזה?

והנה התסריט של הצד השני:

הנה עכשיו הצד השני של המשא ומתן, הצד של העובדת. כפי שכתבתי לפני כן, אסור להציץ. תמצאו בן זוג למשחק הזה ובסוף, נסיק מספר תובנות מעניינות.

"אחרי שנים רבות של לימודי יפנית, את יוצאת לשוק העבודה. בקושי רב את מגיעה לראיון עבודה בחברת "פנל" העוסקת ביבוא מהמזרח הרחוק. את יודעת שקשה למצוא בשוק דוברי יפנית טובה כמו שלך. מצד שני קשה גם למצוא עבודה לדוברי יפנית...

התקבלת לעבודה ב"ה, את מצליחה מאוד בעבודתך והבוס ממש מרוצה ממך. בעת קבלתך לעבודה, נאמר לך כי לאחר 3 חודשי עבודה יערך דיון מחודש בתנאי ההעסקה שלך.

תמו 3 החודשים ועתה עלייך להחליט מהם דרישותייך ולדון עליהן עם סמנכ"ל החברה. ערכת עבודת הכנה קצרה שהעלתה שיש 4 נושאים עליהם את רוצה לדון. בדקת את המשמעות של כל שינוי ב 4 הנושאים. המשמעויות (הכספיות ואלו שאינן כספיות) תורגמו לנקודות. את רוצה להשיג כמובן מה שיותר נקודות.

להלן תוצאות הבדיקה שערכת:

משכורת – העלאה בשכר 

-         משמעות עלייה של 30%: 100 נקודות.

-         משמעות עלייה של 20%: 75 נקודות.

-         משמעות עלייה של 10%: 50 נקודות.

רכב – מתן רכב

-         מתן רכב חברה: 60 נקודות.

-         מתן הוצאות רכב: 40 נקודות.

-         אי מתן חברה: 0 נקודות.

שעות עבודה – העובדת רוצה להמשיך ללמוד באוניברסיטה. לשם כך עליה להגיע לעבודה ביום ג' בשעה 12:30 במקום 08:00.

-         מתן אישור להעדר בימי ג' בבוקר: 110 נקודות.

-         אישור להעדר בימי ג', אך להשלים שעות ביום ו': 40 נקודות.

-         אי השגת אישור להיעדרות בימי ג': 40- נקודות.

טלפון נייד – מתן מכשיר טלפוני

-         קבלת טלפון מהחברה: 40 נקודות.

-         קבלת טלפון מהחברה עם הגבלת שיחות: 15 נקודות.

-         אי קבלת טלפון: 0 נקודות.

עליך לנהל מו"מ על התנאים עם הסמנכ"ל ולהגיע להסכם הטוב ביותר.

לפני ניהול המו"מ, חשוב וכתוב:

מהי מטרתך במו"מ?

מהי המטרה של הצד השני?

כמה נקודות תרצה להשיג במו"מ הזה?