מדוע שוק הדירות הולך ונזנח? ומדוע יותר ישראלים רוצים היום להשקיע בקרקע? האם ישנה קורלציה בין שתי המגמות הללו?
שוק הדירות היה הלחם והחמאה של המשקיע הפרטי במשך עשורים רבים: הרי שוק זה מוכר לרובנו, כיוון שרבים מאיתנו מכירים לפחות אדם אחד שיש לו דירה להשקעה. מאותה סיבה, נוח למשקיע ללמוד את השוק הזה ולצלול לתוכו במהירות וקלות יחסית. אך המציאות היום היא שפשוט קשה להיכנס לשוק זה. מחירי הדירות מאמירים כל העת, ומגיעים כעת לסכומים אסטרונומיים, שלא לדבר על הריביות והמיסוי. למרבה הצער, ישראלים רבים עוד לא מודעים כי קרקעות להשקעה הן החור בלולאה הזו.
מה ההיגיון?
"מה ההיגיון ברכישת קרקע להשקעה?" רבים שואלים, וזו שאלה מצוינת. שהרי מאז ומעולם, קרקעות להשקעה היו תחום השקעות נדל"ן שהיה כמעט בלעדי לאנשי מקצוע מהתחום: השקעה בקרקע מצריכה מהמשקיע לחקור עולם חדש של מושגים, תקנות וחוקים, עובדה שאיננה מקלה על כניסתו של הדיוט לתחום. וזה עוד לא הכל. את הרווח מההשקעה בקרקעות ניתן לראות כאשר הקרקע הופכת לזמינה לבנייה - הליך שעשוי להיות ממושך ורצוף הליכים בירוקרטיים סבוכים.
גם מציאת קרקע טובה להשקעה אינה עסק פשוט. לכן, משקיעים פרטיים שהתעקשו על רכישת קרקע להשקעה בעבר, נאלצו לרוב להיעזר במתווך, מה שייקר משמעותית את ההשקעה. וכמובן, חשוב לציין כי המתווך הינו רק מתווך, ולא יועץ, ולכן רבים מהמשקיעים הפרטיים נאלצו לשכור גם את שירותיו של יועץ נדל"ן.
באופן טבעי, שלל האתגרים הללו הצליחו לעמוד בדרכם של משקיעים פרטיים רבים שרצו לרכוש קרקע. אך מעבר לסיבוכי הבירוקרטיה, טמונה הזדמנות שאין שנייה לה: מחירי הקרקעות בארץ הינם (כרגע) יחסית נוחים, וזאת בעיקר בשל הביקוש שכרגע אינו גבוה במיוחד (בשל אותם חסמי כניסה שציינו). מה גם שלקרקעות יש פוטנציאל רווח משמעותי, בשל העובדה הפשוטה שבניגוד לדירות, לא ניתן לייצר עוד קרקעות יש מאין.
אך אין צורך שתמשיכו להדביק את אפכם לשמשת חלון הראווה: לפני מספר שנים, יזמים מתחום הקרקעות החליטו 'לתקוף' את חסמי הכניסה שעומדים בפני המשקיע הפרטי בבואו להשקיע בשוק הקרקעות, ופתחו בפניו עולם של אפשרויות חדשות.
קרקע להשקעה - יש ביקוש, למה שלא יהיה היצע?
היזמים זיהו את העניין הציבורי הגובר ברכישת קרקעות להשקעה והחליטו לפעול בהתאם. הם רכשו קרקעות בעלות פוטנציאל השבחה משמעותי והציעו למשקיעים להצטרף אליהן באמצעות הסכם שיתוף במקרקעין. הסכם זה מקנה למשקיעים זכויות משפטיות בקרקע והופך אותם לשותפים בפועל. מכיוון שמשקיעים רבים יכולים להצטרף לאותה קרקע, הם יוצרים קבוצת כוח שיכולה לנהל משא ומתן מול קבלנים ולמקסם את פוטנציאל הרווח.
מודל זה מסיר חסמים משמעותיים שהרתיעו בעבר משקיעים פרטיים מכניסה לשוק הקרקעות. המשקיע לא נדרש להתמודד לבד עם הליכי התכנון או להסתמך על אנשי מקצוע חיצוניים – חברת היזמות מספקת לו את כל השירותים הנדרשים במקום אחד, כולל ייעוץ נדל"ני ומשפטי. בנוסף, אין צורך בהיכרות מעמיקה עם שוק הקרקעות, שכן החברה, כמומחית בתחום, מנהלת את ההשקעה עבורו. חשוב לציין שחברות היזמות מעודדות הצטרפות משקיעים בתנאים נוחים, שכן הן מתבססות על מודל של מימון המונים לרכישת הקרקעות.
לפלס לנו מסלול
בישראל 2025, כמעט כל קנייה שלנו הינה יקרה יותר, וכמעט על כל קנייה אנחנו צריכים להילחם בשיניים: בין אם מדובר ברכישת רכב, השכרת דירה, או קניית נכס נדלנ"י, אנחנו מוצאים עצמנו בתחרות בלתי פוסקת שלא נותנת לנו מנוחה. הפתרון לכך הוא פשוט עד להכאיב: לא ללכת באותם מסלולים שכולם צועדים בהם. לעקוף את הפקקים. ואכן, ישראלים רבים כבר הבינו זאת, והחלו לפלס לעצמם דרך לרכישת קרקעות להשקעה באמצעות חברות יזמות המתמחות בעולם הקרקעות. מי יהיו הבאים שיבינו זאת, רגע לפני שגם שוק הקרקעות יהפוך לקשה לגישה למשקיע הפרטי? זאת נדע בשנים הקרובות.