ריחות שאנחנו אפילו לא מודעים אליהם יכולים להוות את הסיבה העיקרית להחלטה שלנו אם אנחנו אוהבים בן אדם מסויים או פריט מסויים בחנות. תגלית זו יכולה להיות מנוצלת על ידי מפרסמים, בתי קולנוע, תיאטראות, ואפילו עסקים קטנים. הטלגרף מדווח.
שלא כמו מראה וקול, שבהם מסרים תת הכרתיים מנחקרו לעומק על ידי מדענים במהלך השנים, הפוטנציאל הטמון בריח סמוי נזנח, למרות שהרווח כמו ממכירת בשמים ודיאודורנטים מוכיחה כי רבים מאיתנו כבר מבינים את חשיבות הריח.
מחקר חדש הוכיח כי ריחות חלשים, שאנחנו בכלל לא מודעים אליהם, משפיעים על כל תהליך קבלת ההחלטות שלנו- האם אנחנו אוהבים מישהוא או לא, או חפצים וקניות במקום מסויים. המחקר הוכיח, לתדהמת החוקרים, כי ריחות חלשים משפיעים אפילו יותר מריחות חזקים, ואין זה משנה האם מדובר בבשמים או ריחות גוף.
החוקרים טוענים ששיחות בין עובדים יכולות להיות נינוחות ורגועות או עויינות לפי ריחות הגוף של המשתתפים, פרסומות מסויימות יכולות להיות מלוות בריח על מנת לשדר לאנשים אווירה מסויימת, וכן בתי קולנוע ותיאטראות יכולים לשחק ברגשות הצופים על ידי שיחרור ריחות מסויימים לחלל האולם.
"אנחנו שופטים ומעריכים בכל יום אנשים וקובעים את מי אנחנו אוהבים ואת מי לא", אמרה ד"ר וון לי, מאוניברסיטת נורת'ווסטרן, שיקאגו, שפירסמה את המחקר בעיתון לפסיכולוגיה. "אנחנו יכולים לחשוב שההחלטות שלנו מבוססות אך ורק על פי פיסות מידע שאנחנו קולטים, אבל החושים שלנו מוסיפים מימד של קליטת מידע תת הכרתי המשפיע על ההחלטות שלנו".
היא וחבריה למחקר נתנו לאנשים להריח 3 בקבוקים שהכילו תמציות ריח. הריחות היו חלשים מאוד ורוב הנבדקים היו בטוחים שאין כלום בבקבוקים. מיד לאחר שהריחו כל בקבוק, הראו לאנשים תמונה של אדם עם פרצוף נייטרלי והם היו צריכים לדרג אותו בסולם של חביב מאוד-בלתי חביב לחלוטין. הריחות היו לימון (טוב), זיעה (גרוע), ואתר (נייטרלי).
"רק כאשר הריחות היו בלתי מורגשים כמעט נוצרה השפעה על החלטת האדם לגבי חביבות הפרצוף שהראו לו", אמרה ד"ר לי. המחקר מוכיח כי הריח החזק אומנם גורם למבטים, אך בושם שרק משאיר את עקבותיו על הגוף עשוי לעזור הרבה יותר בפגישות עם אנשים.
"לרוב אנשים נוטים לזלזל בחשיבות הריח על קבלת ההחלטות שלנו", אמר ד"ר ג'יי קוטפריד, מחבר בכיר של המחקר. "המחקר גם הוכיח כי האדם יכול להרגיש ריחות הרבה יותר חלשים ממה שהורגלנו לחשוב, ודווקא הריחות החלשים הם אילו שגורמים להשפעה הגדולה עלינו".
המחקר מוסיף לקבוצת מחקרים גדולה הטוענת להשפעת המסרים הנסתרים על האדם, בין אם מדובר בריח, מראה או שמיעה. "כעת אנחנו צריכים לקחת בחשבון פעולות שקורות לנו בלי שנדע מה השפיע עליהן", אמר פרפסור קן פאלר.
שלא כמו מראה וקול, שבהם מסרים תת הכרתיים מנחקרו לעומק על ידי מדענים במהלך השנים, הפוטנציאל הטמון בריח סמוי נזנח, למרות שהרווח כמו ממכירת בשמים ודיאודורנטים מוכיחה כי רבים מאיתנו כבר מבינים את חשיבות הריח.
מחקר חדש הוכיח כי ריחות חלשים, שאנחנו בכלל לא מודעים אליהם, משפיעים על כל תהליך קבלת ההחלטות שלנו- האם אנחנו אוהבים מישהוא או לא, או חפצים וקניות במקום מסויים. המחקר הוכיח, לתדהמת החוקרים, כי ריחות חלשים משפיעים אפילו יותר מריחות חזקים, ואין זה משנה האם מדובר בבשמים או ריחות גוף.
החוקרים טוענים ששיחות בין עובדים יכולות להיות נינוחות ורגועות או עויינות לפי ריחות הגוף של המשתתפים, פרסומות מסויימות יכולות להיות מלוות בריח על מנת לשדר לאנשים אווירה מסויימת, וכן בתי קולנוע ותיאטראות יכולים לשחק ברגשות הצופים על ידי שיחרור ריחות מסויימים לחלל האולם.
"אנחנו שופטים ומעריכים בכל יום אנשים וקובעים את מי אנחנו אוהבים ואת מי לא", אמרה ד"ר וון לי, מאוניברסיטת נורת'ווסטרן, שיקאגו, שפירסמה את המחקר בעיתון לפסיכולוגיה. "אנחנו יכולים לחשוב שההחלטות שלנו מבוססות אך ורק על פי פיסות מידע שאנחנו קולטים, אבל החושים שלנו מוסיפים מימד של קליטת מידע תת הכרתי המשפיע על ההחלטות שלנו".
היא וחבריה למחקר נתנו לאנשים להריח 3 בקבוקים שהכילו תמציות ריח. הריחות היו חלשים מאוד ורוב הנבדקים היו בטוחים שאין כלום בבקבוקים. מיד לאחר שהריחו כל בקבוק, הראו לאנשים תמונה של אדם עם פרצוף נייטרלי והם היו צריכים לדרג אותו בסולם של חביב מאוד-בלתי חביב לחלוטין. הריחות היו לימון (טוב), זיעה (גרוע), ואתר (נייטרלי).
"רק כאשר הריחות היו בלתי מורגשים כמעט נוצרה השפעה על החלטת האדם לגבי חביבות הפרצוף שהראו לו", אמרה ד"ר לי. המחקר מוכיח כי הריח החזק אומנם גורם למבטים, אך בושם שרק משאיר את עקבותיו על הגוף עשוי לעזור הרבה יותר בפגישות עם אנשים.
"לרוב אנשים נוטים לזלזל בחשיבות הריח על קבלת ההחלטות שלנו", אמר ד"ר ג'יי קוטפריד, מחבר בכיר של המחקר. "המחקר גם הוכיח כי האדם יכול להרגיש ריחות הרבה יותר חלשים ממה שהורגלנו לחשוב, ודווקא הריחות החלשים הם אילו שגורמים להשפעה הגדולה עלינו".
המחקר מוסיף לקבוצת מחקרים גדולה הטוענת להשפעת המסרים הנסתרים על האדם, בין אם מדובר בריח, מראה או שמיעה. "כעת אנחנו צריכים לקחת בחשבון פעולות שקורות לנו בלי שנדע מה השפיע עליהן", אמר פרפסור קן פאלר.