טיפ 1 - לערוך היכרות עם השוק ולהבין את ערך הרכב
בכדי לתמחר את הרכב בצורה הנכונה (וגם ליהנות מהתמורה המקסימאלית), קיימת חשיבות גבוהה לערוך היכרות מעמיקה עם שוק הרכבים ובשלב הבא, לנסות ולהבין מהו סכום הכסף אותו תוכלו לדרוש עבור הרכב שלכם.
כיום, קיימת אפשרות ליהנות מגישה מהירה למחירוני רכב ובעיקר לבולטים שביניהם: המחירון של לוי יצחק והמחירון של יד 2.
ההמלצה היא לבדוק את 2 המחירונים – ולקחת בחשבון שברוב המקרים נהוג להסתמך דווקא על המחירון של לוי יצחק.
טיפ 2 – לבחור את הזמן המתאים והנכון ביותר למכירה
מי שרוצה להפיק את הרווח האופטימאלי ממכירת רכב, המצב האידיאלי בעבורו, יהיה לרכוש את הרכב כשנתיים אחרי שהוא עלה לכביש ולמכור אותו כאשר הרכב בן 4 או 5 שנים.
פרמטר נוסף אשר נוגע לנושא התזמון נוגע לשאלה, באיזה תקופה בשנה כדאי למכור את הרכב?
ההמלצה היא כמובן למכור את הרכב בתקופה בה הביקוש לרכבים הוא הגבוה ביותר – כאשר, בישראל, הביקוש המירבי לרכבים הוא בחג הפסח ובחודשי הקיץ.
טיפ 3 – לנסח בתבונה את המודעה
המטרה היא לקבל כמה שיותר שיחות טלפון וכמובן, לנסות ולדאוג שהשיחות תהיינה רלוונטיות.
לכן, קיימת חשיבות גבוהה להשקיע בניסוח המודעה, יש להקפיד על הפרטים כמו:
ציון המחיר המבוקש עבור הרכב, נתונים לגבי המספר המדויק של הקילומטרים של הרכב, צבע הרכב, איזו יד הרכב ולמעשה, כל הפרטים אשר יאפשרו לרוכשים הפוטנציאליים להבין אם הרכב המדובר אכן יכול להיות רלוונטי בעבורם.
אם קיימת אפשרות להוסיף תמונות למודעה – כמו במקרים של מודעות אשר מתפרסמות ברשת האינטרנט.
טיפ 4 – להגיע מוכנים לשלב שיחות הטלפון
אז במידה והקפדתם על ניסוח נכון ומפורט של מודעת המכירה, בשלב הבא, אתם עתידים לקבל שיחות טלפון מרוכשים פוטנציאליים.
בכדי לוודא שהשיחות אכן ענייניות (ובכדי להימנע ממצבים בהם אתם מבזבזים זמן יקר על שיחות לא רלוונטיות), ההמלצה תהיה להתכונן לשיחה.
להכין את הנקודות החשובות ואולי אף סוג של תסריט שיחה - וזאת על מנת לקצר את זמן השיחות (ובעיקר את אותן השיחות אשר נחשבות לפחות רלוונטיות).
טיפ 5 – ומה לגבי נסיעת מבחן?
נדירים המקרים בהם אנשים יהיו מוכנים לקנות רכב מבלי לעשות נסיעת מבחן – בכל זאת, כאשר מדובר ברכב, אי אפשר באמת לקנות "חתול בשק". לכן, יש להתכונן גם לכל מה שקשור לנושא הזה.
בכדי לשמור על הרכב שלכם, יש לוודא שקונה הפוטנציאלי אשר מעוניין לעשות נסיעת מבחן על הרכב אכן מחזיק ברישיון נהיגה בתוקף. דבר נוסף שחשוב לבדוק הוא שיש לכם את הביטוח המתאים בעבורו.
נקודה נוספת שחשוב לקחת בחשבון, היא לקיחת הרכב לבדיקה במוסך.
טיפ 6 – לשקול את האפשרות של טרייד אין
אז אחרי שקראתם את כל הטיפים אשר צוינו מאוד יכול להיות שמכירת הרכב ללקוחות פרטיים נראית לכם כמו סוג של משימה בלתי אפשרית – או לפחות כזאת אשר תראה לכם כקשה ומורכבת במיוחד.
לכן, חשוב לשקול גם את האפשרות הנוספת והיא ביצוע של עסקת טרייד אין – כאשר, כל מה שצריך לעשות עבור המטרה, זה לפנות לאחת מאותן חברות אשר מבצעות עסקאות כאלו, לקבל הצעת מחיר על הרכב הישן והצעת מחיר עבור הרכב החדש אותו אתם מעוניינים לרכוש – ולבדוק אם תשלום ההפרשים של העלויות אכן נראה לכם כהוגן ומתאים.