האם אתם מגדירים את עצמכם כיזמים? האם אתם נוהגים להעניק, ליזום, להציע התקדמות בתחילת קשר - או שאתם יושבים על הגדר, וממתינים לראות כיצד ינהג הצד השני, ואז פועלים לפיו?
צוריאל גביזון, יזם פרויקט 252, המשמש כיועץ עסקי לחברות ועסקים - חושף את אחת הטעויות הגדולות של אנשי עסקים, ומשווה אותה להתנהלות של תחילת קשר.
"85% מהעסקים שנפתחים בקול תרועה רמה - נסגרים תוך חודשים ספורים", אומר גביזון, "אני רואה קווי דמיון גדולים בין הנתון הזה, לבין התנהלות של חבר'ה צעירים, מחפשי זוגיות".
השקעה 100 - נתינה 50
אדם החליט לפתוח שווארמיה. עשה מחקר שוק, הבין היכן המיקום האסטרטגי הנכון, שכר שטח, קרא למעצבת פנים, התחיל לשפץ - היה לו חשוב להשקיע במימד החזותי - קנה גם ריהוט חדש, מקרר ומטבח מסחריים, קיבל כשרות מהרבנות המקומית, קנה פרודוקטים - וסוף סוף אחרי כמה חודשים של הכנות - סחבק התחיל לעבוד.
והנה, מגיע הלקוח הראשון שלו, מתיישב ומבקש מנת לאפה עם שווארמה. מיודענו שולף את הלאפה, מתחיל למרוח חומוס, שם כף סלט, ו... הנה תתכוננו, זה מגיע - מניח מידה מועטה מידי של נתחי שווארמה בתוך הלאפה.
"השקעתי כל כך הרבה", הוא חושב לעצמו, "זה הזמן לרסן את עצמי כדי לחסוך איפה שאפשר". לכן הלקוח לא יקבל שפע של נתחי בשר - אלא את המינימום, כמו שלקוח ממוצע אמור לקבל.
איזו טעות!
איך קורה דבר כזה?! הרי השקעת כל כך הרבה עד עכשיו - זה הזמן שלך לקצור את הפירות! מי לא יודע שהעסקים המצליחים ביותר בעולם - הם אלו שבהם אתה מרגיש שאתה מקבל הרבה יותר ממה שאתה מצפה לקבל.
"הלקוח מצפה ללאפה עם שווארמה? תפנק אותו!", אומר גביזון, "תן לו גם צ'יפס וסלט - בחינם, תפוצץ לו את הפיתה בבשר עד שיצעק הצילו. למה? כדי שאתה תצליח. עשית את זה? זהו! - מכאן השמועה כבר תתפשט לבד. הפכת בהצלחה את הלקוח הראשון (השני או העשרים שלך) לשגריר הכי נלהב שלך - בעלות של כמה שקלים בודדים מבחינתך.
רוב העסקים נופלים בזה, לצערי. דווקא במקום שבו הם צריכים להיות הכי לארג'ים - הם מתקמצנים, מנסים לחסוך, ומוציאים לעצמם שם של 'סביר' במקרה הטוב, או של 'קמצן' במקרה הגרוע. ואז כבר הרבה יותר קשה לשקם את השם. כולנו מכירים את מאמר חז"לנו: אין הזדמנות שנייה לרושם ראשוני.
חתונה = שיווק אישי קריטי
חתונה היא הצעד השיווקי הגדול ביותר שאדם יכול לעשות. לשווק את עצמך למישהו/י כדי שיקנה אותך לכל החיים - זו בהחלט משימה רבת משמעות, והתובנה שהבאנו - נכונה כאן פי כמה וכמה.
יצאתם לדייט, היה מוצלח, הקשר מתחמם? - אל תטעו! אל תתחילו להתקרר דווקא עכשיו! מה פתאום אתם מתלבטים, לא יודעים, לא נותנים, לא מאפשרים, לא זורמים? (מחק את המיותר).
זאת טעות ענקית! במקום להתמסר לקשר, לתת מעצמכם את המקסימום, ולראות איך הצד השני יאיר אליכם באור חוזר - אתם ממתינים, מהססים, מתלבטים - והקשר מתנוון עד שהוא נחתך. כמה שזה חבל…
כשאתם בנסיעה טובה - תעברו להילוך הבא! אל תפחדו להתמסר, אל תחששו להיפגע או להיות לארג'ים ראשונים - בסופו של דבר - זה מה שיכריע את הכף לכאן או כאן.
בהצלחה, יקרים!
מה קורה בפרויקט 252?
ביום חמישי (10.11) יתקיים ערב השקה חגיגי בשידור חי לפתיחת אירועי החורף, ללא עלות. בערב ישתתפו ד"ר ציפי ריין, ד"ר יחיאל הררי, מרים פישביין, גבי דניאל ואשת התקשורת דנה ורון - ויחשפו מהם המנגנונים הפנימיים שכדאי לנתב כדי להגשים את חלום הזוגיות שלכם. רוצים להשתתף? לחצו כאן >> יאללה, מחכים לכם ;)