בימים אלו מתקיים אתגר העסקים הגדול של ישראל - 10 ימים של משימות לשיווק העסק - כאשר מטרת האתגר הינה לתת כלים עוצמתיים לבעלי עסקים להגדלת העסק והכפלת ההכנסות.
את האתגר מוביל המנטור הבינלאומי יוסי לוי, שכבר שנים נחשב לנשק הסודי וסוד ההצלחה של אלפי עסקים בישראל. עם חיוך תמידי ושורה של אנשי עסקים בארץ ובעולם שלא עושים אף צעד משמעותי בלי להתייעץ איתו - מפתיע לגלות שהסיפור שלו התחיל דווקא בכישלון צורב.
לפני כאחת-עשרה חברת הסטארט-אפ שהקים ולה ניבאו גדולות, הפכה תוך זמן קצר למפלה צורבת. החברה, שהייתה אמורה להיות ה"אמזון" של שוק הספרים במגזר היהודי בארה"ב וגייסה סכומים יפים ממשקיעים - פשוט לא המריאה.
אולי יעניין אותך: הצטרף עכשיו לאתגר העסקים של ישראל >>
לוי היה בטוח שהוא בדרך להפוך למולטי מיליונר, אך במקום זאת מצא את עצמו שורף עשרות אלפי שקלים בחודש על משכורות, מבלי שהצליח לייצר הכנסה לחברה. הוא בנה אתרים בכמה שפות, השקיע בפרסום בסכומים משמעותיים ואף משכן את הבית הפרטי שלו כדי לנסות ולעמוד בכל ההוצאות - אבל שום דבר לא עזר - אנשים לא הגיעו לאתרים שבנה והכסף לא נכנס לעסק.
"עמדתי בפני שוקת שבורה, לא ידעתי מה לעשות ואיך אני חוזר הביתה לאשתי בלי לדעת מאיפה אני מביא אוכל, ומהיכן לשלם משכורות", הוא מספר. המצב החמיר עד כדי כך שהחברה נקלעה לחובות של מיליוני שקלים ועמדה על סף פשיטת רגל.
איך מתמודדים עם משבר כזה?
בהשגחה פרטית נפגשתי באותו זמן עם אחד המנטורים הגדולים בחו"ל, שישב איתי והסביר לי בדיוק מה צריך לעשות כדי להתחיל לעלות למעלה. עברו כמה חודשים עד שהסכמתי להאמין לו, אך ברגע שהתחלתי לעשות מה שאמר - התחלתי לראות תוצאות מדהימות. החברה עברה מהפך מטורף - מחובות אדירים להכנסות של 10 מיליון ש"ח בשנה. אני מכיר לצערי, את העובדה ש-50 אלף עסקים נסגרים מידי שנה, ואני יכול לומר בצורה חד משמעית: לא מלמדים אותנו את הדבר החשוב ביותר בניהול עסקים - איך לנהל את השיווק.
מה אתה מציע?
היום אני מלמד בעלי עסקים מכל תחום, מהן השיטות הטובות ביותר לשווק את העסק שלהם כך שיוכלו להכפיל ולשלש את העסק שלהם. הבשורה הגדולה היא שלא מדובר במזל - יש דרך מוכחת לראות תוצאות מרשימות כבר בתוך זמן קצר.
האם אתה מאמין שאותם 50,000 עסקים שנסגרים כל שנה - אם היו לומדים שיווק, המצב שלהם היה שונה?
בוודאי שכן. שיווק זה הלחם והחלב של כל עסק. כמובן שיש עוד כמה דברים שמייצבים חברה - כמו תפעול נכון, ייצור, תזרים, ובעיקר מוצר או שירות נפלאים - אבל הא' ב' שכל בעל עסק חייב להבין הוא שהכסף הגדול - נמצא בשיווק.
אפשר למצוא היום המון מנטורים בשוק - למה להאמין דווקא לך? מה מייחד אותך מול כולם?
אתן לך 3 תשובות: א. לא צריך להאמין לי. אפשר לפתוח 'גוגל' 'יוטיוב' - יוסי לוי סיפורי הצלחה - ולצפות במאות רבות של סיפורי הצלחה מרשימים. בעלי עסקים הצליחו בענק - הכפילו את העסק שלהם פי שלוש, פי ארבע, פי חמש - והם עומדים מול המצלמה ואומרים את המספרים האלו, זה מטורף! זה מרגש אותי מאד, זה הסימן שהפעולות שעשיתי בעסק שלי לא נכונות רק אצלי - הן נכונות אצל כולם. מדובר בשיטות שברגע שמיישמים אותם - חווים עליה מטורפת במכירות. ב. אם אתם מחפשים מנטור, תבדקו אם הוא הצליח לפחות פי 10 ממה שאתם מרוויחים היום.
האם סיפור הכישלון שלך - פועל היום לטובתך בקורסים שאתה מעביר?
לא הייתי מזמין את הכישלון הזה. אבל אחרי שעברתי אותו, אני יכול להבין את כל בעלי העסקים שמגיעים אלי, כי עברתי את כל השלבים. אני מבין בעלי עסקים עם חובות; אני מבין עסק שעושה 20-30 אלף ש"ח בחודש ומבקש לקפוץ למדרגה הבאה; אני מבין עסקים שמרוויחים היום 10 מיליון ורוצים לקפוץ ל - 20 מיליון - אני מזדהה עם כולם. אני מאמין שזו הסיבה שבעלי עסקים מתחברים אלי, כי אני מביא ניסיון מעשי מהשטח, לא תאוריות.
מי ממליץ עליך חוץ מבעלי העסקים שלומדים ממך?
אני המנטור היחיד בארץ המומלץ על ידי המנטורים הגדולים ביותר בעולם כמו פראנק קרן, ליסה ססוביץ', ג'יי בראהם - היועץ העסקי של טוני רובינס. אני מניח שזה אומר משהו.
מה לגבי האתגר שלך - עם ערוץ 7, מה מיוחד בו?
אחרי שליוותי מאות רבות של בעלי עסקים, שאלתי את עצמי איך אפשר לייצר משימות קלות ופשוטות של 5 או 10 דקות בלבד. כולנו עסוקים - לא תמיד יש לנו זמן לשבת ולשמוע הרצאות ארוכות. החלטתי לחדד את שיטות השיווק הטובות ביותר למספר משימות קלות - שכל מי שמפצח אותן - חווה פריצת דרך אדירה. התודעה נפתחת, האסטרטגיה מתרחבת והתוצאות לא מאחרות להופיע.
לא יומרני לומר שכמה משימות קטנות - יכולות ליצור שיפור משמעותי כל כך?
אחת הבעיות הגדולות שאני רואה אצל בעלי עסקים היא שימוש בשפה שאין לה סיכוי למכור - וזה מצער - כל בעל עסק חייב להכיר את קהל היעד שלו, ולדעת איך לפנות אליו כדי למכור כמה שיותר. זו משימה אחת. המשימה השניה היא להגדיל את הרווחיות, ליצור מפת דרכים להרוויח יותר כסף מכל לקוח; משימה שלישית היא ההעזה לצאת מאזור הנוחות - ועוד ועוד. ברגע שמשנים את ההרגלים אצל בעל העסק - רואים שינוי עצום.
מה מחיר ההשתתפות באתגר הזה?
המחיר הרגיל הוא 297 ש"ח אבל בעקבות שיתוף הפעולה עם ערוץ 7 ניתן להצטרף ללא תשלום. חשוב לי מאד לאפשר לכמה שיותר בעלי עסקים להשתתף, לשפר את הרווחיות של העסק שלהם, ולהמשיך לצבור תאוצה באופן עקבי ומשמעותי.
לחצו כאן להרשמה לאתגר '10 הימים' לבעלי עסקים של יוסי לוי וערוץ 7 - ללא עלות! הצטרפו לאלפי בעלי העסקים שכבר נרשמו לאתגר, להרשמה מהירה לחצו כאן >>