במסגרת אתגר העסקים המצליח של מנטור השיווק הבינלאומי יוסי לוי בשיתוף ערוץ 7, חושף היום לוי את 5 הצעדים ליצירת שיתופי פעולה עסקיים, שיטה המזניקה כל עסק לרמות חשיפה מטורפות.
"שיתופי פעולה עם בעלי עסקים כמוכם", אומר לוי, "יוצרת מומנטום אדיר להצלחה עסקית, מי שיעקוב אחר 5 השלבים כאן, יופתע מהתוצאות המהירות שיבססו את העסק שלכם לאורך שנים".
להלן 5 השלבים המדויקים ליצירת קפיצה עסקית מטורפת, לכל בעל עסק:
שלב ראשון: חיפוש
הגדירו לעצמכם מהו שיתוף הפעולה שאתם מחפשים. מה הצורך שלכם, ומה התוצאה אליה אתם שואפים להגיע. ברגע שתדעו להגדיר במדויק את מהות שיתוף הפעולה - כבר תדעו למצוא בקלות את האדם הנכון שיענה לכם על המטרה הזו.
השאלה הראשונה שעליכם לשאול את עצמכם היא: מי יכול לשלוח אלי אנשים? לדוגמה: בעל חנות העוסק בתחום משיק לתחום שלכם. למשל, את מעצבת גרפית, והלקוחות שלך הם בעלי עסקים שצריכים פרסום - חפשי יועצת עסקית שיש לה רשימה גדולה של בעלי עסקים. קולגה או מתחרה שלכם. זו לא טעות דפוס. שיתופי פעולה מצוינים יוצאים לדרך עם קולגות. לדוגמא: שימוש בלידים משומשים. אם אתה יועץ חינוכי ויש לך ברשימה אנשים שמעולם לא הצלחת למכור להם מוצרים - אם הם ברשימה הם כנראה מתעניינים בייעוץ חינוכי, אך אולי לא התחברו לגישה שלך. זה הזמן להציע דיל למתחרה שלך – לדוור אותו ללידים המשומשים שלך, בתמורה לכך שהוא ידוור אותך ללידים המשומשים שלו.
שלב שני: מחקר
לאחר שמצאתם את האדם הנכון למטרת השת"פ, עליכם לערוך עליו מחקר מקדים. זו תהיה טעות לגשת לאדם ולהציע לו שת"פ בלי לדעת מיהו ומהו, מהם הצרכים שלו ומה מעניין אותו.
שלב שלישי: יצירת קשר
שלב יצירת הקשר הוא משמעותי מאוד בהצלחת שת"פ - השקיעו בו מחשבה. חשבו איך אתם יכולים לפרגן לאדם על הפעילות והעשייה שלו. חשבו איך אתם יכולים לסקרן אותו. "קראתי את הספר שלך, הייתי חייב לכתוב לך באופן אישי..." איזה סופר לא יפתח אימייל שנושא את הכותרת הזו?. לחלופין, תוכלו לכתוב: "ראיתי את האתר שלך, הייתי חייב לכתוב לך..." ובגוף המייל תחמיאו לו על הפעילות. בדרך כזו אתם 'תקנו אותו' ותיגשו להצעה העסקית מתוך נקודת פתיחה מצוינת.
שלב רביעי: הצעת תועלת
שלב זה הוא השלב המשמעותי ביותר, שיגרום לשת"פ שלכם להתקדם או לסגת. חשבו היטב: מה התועלת שתצא לאדם שמולכם משיתוף הפעולה שאתם מציעים לו? (הניחו בצד את המחשבה 'כמה אני ארוויח'. זוהי שאלה שעניתם עליה כבר בשלב הראשון). תועלות אפשריות: דיוור הדדי, חשיפה, תשלום, כבוד.
לכל אדם יש צורך שונה, ואם ערכתם כראוי את שלב המחקר, אתם יודעים מהו הדבר שיקסום לשת"פ שלכם ויגרום לו לרצות להסכים לעסקה שתציעו לו.
6 דגשים נוספים שחובה לקחת בחשבון, בעת יצירת שיתופי פעולה:
דיוור הדדי: אם יש לכם רשימת תפוצה גדולה – תוכלו לדוור את השת"פ שלכם בתמורה לכך שהוא ידוור אתכם. חשוב להבין שכל דיל צריך להיות שווה בפני עצמו: 'אני צריך לתת לו סיבה לדוור אותי, והוא צריך לתת לי סיבה לדוור אותו - אך זה לא מוכרח להיות הדדי'.
חשיפה: אם אין לכם רשימה אבל יש לכם טור בעיתון – תוכלו לכתוב בו על השת"פ שלכם. אפשרי גם להציע חשיפה בוובינר שאתם עורכים, או להזמין אותו כמרצה אורח בכנס שאתם מפיקים.
תשלום על הרשמה: אפשר לשלם שקלים בודדים תמורת כל נרשם. זו אופציה מומלצת פחות, ממשו אותה רק אצל מי שאתם מאוד סומכים עליו.
אחוזים: דרך פופולרית ליצירת שת"פ, היא תשלום של אחוזים מכל עסקה שתיסגר בעקבות השת"פ. לדוגמא: אתה תדוור קורס שלי, ואני אשלם לך 30 אחוזים תמורת כל מכירה. (לפני שאתם סוגרים עסקה כזו, קראו היטב את מסגרת 'שש הטקטיקות' בסוף הכתבה).
מוצר או שירות במתנה: ייתכן שהשת"פ שלכם ישמח לקבל מוצר שלכם במתנה, או לחלופין – שירות שתציעו לו.
ערכים נוספים: לפעמים תוכלו להציע ערכים משותפים ששניכם מאמינים בהם, ושתוכלו לקדם בעזרת השת"פ, לדוגמא: ערכי יהדות ששניכם רוצים להפיץ, ואולי ידברו אליו ערכים כמו אורח חיים בריא או טבעונות.
שלב חמישי: ביצוע
חתמתם עסקה? בשעה טובה. כעת עשו עבודה טובה שתגרום לשת"פ שלכם להיות מרוצה כבר מתחילת הדרך: צמצמו לו את כאבי הראש. אל תגרמו לו לעבודה נוספת - אלא הקטינו בעבורו את המאמץ. הכינו היטב את המייל שאתם רוצים שהוא ידוור, כולל כל הלינקים בפנים וכולל הכותרת שתופיע בשורת הנושא. כך תגרמו לו להרגיש ששיתוף הפעולה אתכם ישתלם לו גם בפעמים הבאות בצורה קלה.
מוכנים להזניק את העסק שלכם? מחפשים דרך מהירה וקלה לחשוף את המוצר שלכם לקהלי יעד רלוונטיים? הצטרפו עוד היום לאתגר העסקים הגדול של יוסי לוי בשיתוף ערוץ 7 - ללא עלות, ותתחילו לראות את הרווחים שאתם באמת ראויים להם. להרשמה מהירה לחצו כאן >>