במסגרת אתגר העסקים המצליח של מנטור השיווק הבינלאומי יוסי לוי בשיתוף ערוץ 7, חושף היום לוי את 6 הטקטיקות ליצירת שיתופי פעולה עסקיים, שיטה המזניקה כל עסק לרמות חשיפה שלא יכול היה להגיע אליהן לבד.
"בעל עסק חייב ליצור מציאות בה כל שיתוף פעולה שיציע יתקבל במהירות", אומר לוי, "רק כך יוכל לגרוף את הרווחים, ולהמשיך אל השת"פ הבא".
אלו 6 הטקטיקות ליצירת הצעה מושלמת לשיתוף פעולה עסקי
היו נועזים:
לאנשי עסקים גדולים יש הצעות רבות לשיתופי פעולה, בכל יום. הם שחוקים ולעיתים גם הרשימה שלהם שחוקה. לכן היו נועזים והציעו הצעות שאי אפשר לסרב להן. לדוגמא, בתחומים שיש בהם סטנדרט מקובל לגבי סכום התשלום - שלמו יותר – והוא יפנה דווקא אליכם.
היו מחושבים:
מי שמוכר שירות - בדרך כלל לא יוכל לתת אחוזים רבים מהעסקה, משום שמדובר בשעות עבודה שלו או של העובדים שלו. לכן, בדרך כלל בעסקאות כאלו מומלץ למכור עסקה מורחבת, וכך גם אם האחוזים שתיתנו יהיו נמוכים – הסכום יהיה גבוה.
היו אסטרטגיים:
לפעמים הסכומים ייראו לכם גבוהים מדי, אך זכרו שהחשיבה שלכם היא אסטרטגית, לטווח ארוך ולא מצומצמת רק ל-'כאן ועכשיו'. אתם רוכשים ממנו נכס לעתיד, ולא מדובר רק במכירה נקודתית. חישבו רחב יותר מאשר 'מה יצא לי מזה בסוף החודש', תראו את ההשקעה לטווח ארוך, ותפיקו את המירב.
מכרו את התועלת:
זכרו שאתם אנשי מכירות מול שיתוף הפעולה. הקו המנחה בפנייה אל בעל העסק, דומה לחשיבה בפנייה ללקוח. אל תמכרו לו את הכסף הקטן שהוא יעשה בסוף היום - אלא את התועלת הגדולה שהוא ירוויח: 'אתה יכול למנף את מה שאתה עושה בכל מקרה, ולהרוויח אלפי שקלים'.
נהלו מו"מ:
סכמו מראש מה גובה הסכום אותו תתנו באחוזים, וכמה זמן תעקבו אחרי הלידים ותייחסו אותם לשיתוף הפעולה. מומלץ לתת סכום גבוה וחד פעמי עבור רכישה ראשונה של כל ליד, מאשר לשלם סכום נמוך עבור כל רכישה ורכישה של הליד לכל החיים. בניהול משא ומתן חשוב שתדעו מהם אחוזי ההמרה שלכם במכירה ללקוחות אלו. אם אתם יכולים להוכיח שאחוז ההמרה שלכם גבוה – אתם משפרים את התועלת של שיתוף הפעולה.
לסיום, היו נדיבים:
אל תתקמצנו! אל תחשבו על האחוזים, או 'למה שהוא ירוויח כמוני רק תמורת לחיצת כפתור?'. שננו את הפוטנציאל האדיר של כל ליד שלו עבורכם, ותעלו מעלה בסולם השלבים עד ההצלחה הגדולה. חשבו קדימה, חשבו רחב, חכם ואסטרטגי. כך בונים מעצמה.
הגיע הזמן להקפיץ את העסק שלכם! לצאת מאזור הנוחות ולהתחיל לשחק במגרש של הגדולים! הצטרפו עוד היום לאתגר העסקים של יוסי לוי בשיתוף ערוץ 7, וקבלו סרטונים ומשימות כיפיות להכפלת החשיפה העסקית שלכם.
האתגר ללא תשלום, חפשו ברשת 'סיפורי הצלחה יוסי לוי", והרשמו כבר עכשיו>>