לרגל הכנס המיוחד לבעלי עסקים של ערוץ 7 ואסטרטג השיווק יוסי לוי, שיתקיים ביום שני הקרוב (2.1.23), יוצא יוסי לוי בסדרת תובנות לבעלי עסקים כיצד אפשר להכפיל את ההכנסות מהעסק.
"בעלי עסקים רבים מתפתים למכור בזול, בעיקר תחילת דרכם, ומבטיחים לעצמם שיעלו את המחירים בהמשך", אומר לוי, "לטווח הארוך השיטה הזו לא מחזיקה מעמד, מסיבה אחת פשוטה: כדי לבנות עסק יציב - חייבים לגבות מחיר גבוה כדי שההוצאות לא יהיו גבוהות מההכנסות. מצד שני לקחת מחיר גבוה ללא סיבה זה פשוט לא הוגן כלפי הלקוחות. לכן צריך להקפיד ליצור מוצרים איכותיים. ככל שתשקיעו בכך, המחיר יהפוך לפחות רלוונטי".
על פי אסטרטגית השיווק של לוי, מותגים שמייצרים מוצרי איכות מצדיקים את המחיר הגבוה, כמו שניתן לראות בכל העולם העסקי. כך בדיוק על כל בעל עסק להתנהל, מסביר לוי, כבר מהשלבים הראשונים: "אני תמיד אוהב לשמוע מהלקוחות שלי על שיפור רמת המוצרים שלהם. באופן מיידי הם מדווחים על לקוחות שמכירים באיכות הגבוהה של המוצר, ושמחים לשלם יותר".
מה בין פרסום לאיכות?
אחת הבעיות של בעלי עסקים שמוכרים בזול, היא שאין להם מספיק תקציב זמין כדי לפרסם את המוצרים שלהם ולהניע את הגלגל. זו אחת הסיבות שהתזרים הכלכלי בעסק חייב להיות גבוה, מייעץ לוי, כדי להבטיח פרסום, שיווק ולקוחות נוספים.
"במה תבחר אמא, שהילד שלה סובל מקושי רגשי?", שואל לוי, "ביועצת שעברה קורס של שלושה חודשים ולכן יכולה לתת מחיר זול, או ביועצת שמשקיעה בעצמה, לומדת, משתלמת, משקיעה בפציינטים שלה - האם תעדיף האם לשלם אלפיים ₪ ולא לפתור את הבעיה, או לשלם ארבעת אלפים, ולהציל את הילד?"
כך בכל התחומים, אומר לוי. הברירה היא לא בין שני מוצרים זהים, שאחד יקר והשני זול. הברירה היא בין מוצר פשוט, שלא תמיד פותר את הבעיה (או שדורש מאיתנו משאבים רבים נוספים בדרכים עקיפות), לבין מוצר יקר יותר - אך כזה שחוסך את כל המשאבים מסביב, ופותר לנו את הבעיה, פעם אחת ולתמיד: "למוצר כזה", אומר לוי, "אין מחיר גבוה מידי".
בעלי עסקים: זו הסיבה להעלות מחירים
"צאו מאיזור הנוחות שלכם", אומר לוי, "השקיעו במוצרים איכותיים וקיבעו מחיר יקר שיאפשר לכם כבעלי עסקים, להשקיע יותר בלקוחות שלכם. הם רק ירוויחו מההתפתחות הזו".
בכנס המיוחד לבעלי עסקים שיתקיים ביום ב׳ (2.1.23) בזום. ישתף יוסי לוי את שיטות השיווק האסטרטגיות הטובות ביותר, על מנת שתוכלו להזניק את העסק שלכם קדימה ולהמשיך לעשות את מה שאתם הכי טובים בו. להרשמה מהירה לחצו כאן>>