
זכיינות היא שיטה עסקית שבה המזכה מעניק לזכיין זכות לשימוש בסימני המסחר והשיטות העסקיות שלו.
מדובר בשיטה מוצלחת במיוחד למי שרוצה לפתוח עסק עצמאי – אחוזי הצלחה בשיטה זו גבוהים משמעותית בהשוואה לפתיחת עסק עצמאי שאינו זכיין.
שוחחנו עם עורך דין אודי דנהירש, מומחה בעולם הזכיינות, בסימני מסחר ובעל ניסיון של מעל 25 שנים על מנת להבין מה כדאי לעשות לפני חתימה על הסכם זכיינות, כולל טיפים ייחודיים שכדאי לבדוק לפני ובמהלך ההליך.
מהם הצדדים להסכם?
- המזכה - חברה או אדם העוסק בפעילות עסקית ומעוניין להעניק לזכיין זכות להשתמש בסימני המסחר ובשיטות העסקיות שלו.
- הזכיין - אדם או חברה המעוניין להשתמש בסימני המסחר ובשיטות העסקיות של המזכה על מנת להפעיל עסק.
התשלומים בהסכם זכיינות
הזכיין משלם למזכה תשלומים שונים בתמורה לזכויות שהוא מקבל:
- דמי זיכיון - תשלום חד פעמי או בתשלומים, המשולם למזכה כהכנה להפעלת העסק הזכיינית.
- דמי תמלוגים - תשלום חודשי או שנתי, המבוסס על מחזור המכירות או על הרווח של הזכיין.
- דמי שירות - תשלום חודשי או שנתי, המשולם למזכה עבור שירותים שונים שהוא מעניק לזכיין, כגון הדרכה, תמיכה שיווקית ועוד.
התנאים והחובות החלים על הזכיין
הזכיין מחויב לעמוד במספר תנאים והחובות החלים עליו בקשר עם הפעלת העסק הזכיינית:
- להשתמש בסימני המסחר ובשיטות העסקיות של המזכה בהתאם להוראותיו.
- לרכוש סחורה או שירותים מהמזכה.
- להפעיל את העסק הזכיינית בהתאם לסטנדרטים שנקבעו על ידי המזכה.
- לשלם למזכה את התשלומים המגיעים לו.
מה חשוב לעשות לפני החתימה על ההסכם?
מחקר על החברה המזכה
חשוב לבדוק את ההיסטוריה של החברה המזכה, את הצלחת עסקיה האחרים, ואת המוניטין שלה. כדאי לבדוק מידע על החברה באינטרנט, לדבר עם זכיינים אחרים של החברה, ולבקר בעסקים של החברה.
ייעוץ משפטי
קבלת ייעוץ משפטי מעורך דין מומחה לזכיינות היא חובה לפני חתימה על הסכם זכיינות. עורך דין יוכל לעזור לכם להבין את הסכם הזכיינות, לזהות סיכונים אפשריים, ולשפר את עמדתכם בהסכם.
מה נדרש לכלול בהסכם זכיינות
הנושאים העיקריים שצריכים לכלול הסכם זכיינות:
- היקף הזיכיון: הסכם זכיינות צריך להגדיר את התחום הגיאוגרפי שבו הזכיין רשאי להפעיל את העסק, את סוגי המוצרים או השירותים שאותם הוא רשאי למכור או לספק, ואת התנאים שבהם הוא רשאי לעשות זאת.
- דמי הזיכיון: הסכם זכיינות צריך לקבוע את סכום דמי הזיכיון שעליו הזכיין ישלם לחברה המזכה, את מועד התשלום ואת אופן התשלום.
- תמלוגים: הסכם זכיינות צריך לקבוע את שיעור התמלוגים שעליו הזכיין ישלם לחברה המזכה, את הבסיס לחישוב התמלוגים ואת מועד התשלום.
- שירותי תמיכה: הסכם זכיינות צריך לקבוע את השירותים שאותן החברה המזכה תספק לזכיין, כגון הדרכה, ייעוץ, פרסום ועוד.
- תנאי סיום ההסכם: הסכם זכיינות צריך לקבוע את התנאים שבהם רשאי כל אחד מהצדדים לסיים את ההסכם, כגון הפרת הסכם, מכירת העסק או סגירתו.
איך לבחור עורך דין מומחה לזכיינות?
על מנת לבחור עורך דין זכיינות איכותי שיתן לכם שקט, ביטחון, ומעל הכל את ההסכם הטוב ביותר עבורכם, ללא הפתעות, עליכם לבדוק מספר דברים. אלו השאלות שיסייעו לכם:
כמה שנות ניסיון יש לעו"ד בתחום הזכיינות?
האם העו"ד מייצג גם רשתות זכיינות?
- האם העו"ד עובד עם סוג העסק שאתם מעוניינים לפתוח?
- האם שכר הטרחה שעו"ד לוקח מתאים לתקציב שלכם?
- מעבר לזה, את עורך הדין המומחה עצמו כדאי לשאול על ההליך עצמו עד לקבלת הזכיינות, השלבים שלאחר החתימה על ההסכם, ועל סך ההוצאות הכספיות הצפויות.
טיפים נוספים
- הקפידו לבחור בעסק זכיינות המתאים ליכולות ולכישורים שלכם.
- תהיו מוכנים לעבוד קשה ולהשקיע את הזמן והמאמץ הדרושים כדי להצליח בעסק שלכם
- תהיו מוכנים להסתגל לשינויים בשוק ובעסקים.
לסיכום, מקווה שנהנתם והחכמתם, אולם כמובן שמדובר רק בקצה הקרחון – הדברים דינאמיים ומשתנים בין עסק לעסק, בין רשתות הזכיינות השונות, ובהתאם לצרכים הייחודיים של כל אינדיבידואל.
עם זאת, אני ממליץ לבחון לעומק את הדברים ולקבל ייעוץ משפטי לפני שצוללים להתחייבויות אלו.
המאמר נכתב בשיתוף עם עורך דין זכיינות אודי דנהירש