זה לא סוד שבעשור האחרון הרבה מאוד אנשים הפנימו שלנדל"ן יש מגבלות ביכולות המינוף, בנוסף לעובדה שצריך הרבה מאוד כסף בכדי להשקיע.
לעומת זאת השקעה בהייטק ובסטארט אפ מוצלח יכול להניב תשואה בסכומי עתק אפילו כשמדובר בהשקעה נמוכה יחסית. אז איך עושים את זה, ובמי כדאי להשקיע.
לשם כך נסעתי למגדלי ב.ס.ר שבבני ברק בשביל לפגוש את עובדיה טופורוביץ אחד המוחות המבריקים בעולם היזמות וההשקעות, ומנכ"ל של חברה יזמית בינלאומית ATN Israel למען האמת קצת הופתעתי כאשר פגשתי אותו אבל מהר מאוד הבנתי היטב את מקור הכוח והעוצמה של האיש.
השקט, המיקוד, היכולת לשלוט בכל הפרטים הכי קטנים, ורוגע לא מצוי. ולראשונה אחרי תקופה מאוד ארוכה קיבלתי תשובה לשאלה אחת בלבד שמנקרת לי בראש כל כך הרבה זמן, וששאלתי אותה כל כך הרבה יזמים, 'איך אתה כיזם יכול לדעת באיזה סטארט אפ כדאי להשקיע'
לאחרונה העליתי פוסט בלינקדאין ומספר לא קטן של אנשים הפנו אותי לעובדיה טופורוביץ, והאמת שלפני מספר שנים בכנס בתל אביב פגשתי את בת שבע משה שהייתה אז ראש תחום ההייטק בבנק הפועלים ושאלתי אותה שאלה לגבי השקעה בהייטק, והיא הצביעה על עובדיה טופורוביץ ואמרה לי ללכת לדבר איתו, ועכשיו באיחור של כמה שנים אני עושה את זה.
כמובן השאלה הרצינית הראשונה ששאלתי אותו היה; האם ניתן לסרטט במשפט אחד קו מנחה וברור, מה מגדיר סטארט אפ שכדאי להשקיע ולהסתער עליו. עובדיה חייך, כנראה בגלל ניסוח השאלה, אבל הוא ענה לי 'בהחלט' והוא המשיך, יש קו אחד כמעט יחידי המבדיל בין הצלחה לכישלון, והוא האם המיזם שנבחר תואם את היכולות והכוחות של היזמים המובילים, או שמדובר במיזם שאינו תואם והוא גדול על המיומנויות והיכולות של היזמים שמנהלים את הפרויקט.
לדברי עובדיה חברת ATN Israel לעולם לא מותחת גבולות ויכולות, ולמרות שהמשקיעים אוהבים לשמוע על רעיונות סקסיים ומעוררי דמיון, חברת ATN תמיד תבחר במיזמים פשוטים, מעשיים, בלי להתיימר ולנסות להטמיע בשווקים מוצרים חדשניים ולא מוכרים. כשכמובן החברה לעולם לא תוותר ותמיד תשקיע אך ורק במיזמים שהשוק שלהם גדול מספיק בשביל לחצות את גבול המיליארד דולר.
הרהרתי כמה רגעים אז עובדיה המשיך להסביר, אם היזמים אינם יודעים לגייס משקיעים, הם יצטרכו להתרחק ממיזמים שדורשים השקעות גדולות, אם היזמים אינם יודעים להתנהל מול משרדי ממשלה עליהם להתרחק מרעיונות שדורשים אישורים ורגולציה, ומאחר וכולנו מתקשים בשיווק והטמעה לעולם לא ניכנס להשקעה שדורשת מורכבות בשיווק, לדוגמה אפליקציה כמו וויז מצריכה בו זמנית שכל המדינה תשתמש באפליקציה (אם אני נכנס לרכב בעכו ואני רוצה לנסוע לתל אביב המערכת חייבת לדעת מה מצב הכבישים לאורך כל הדרך) בנוסף אפליקציה כמו וויז, ווטאסאפ, טוויטר ועוד, רק חברה אחת תנצח ותכבוש את השוק.
ולכן בחברת ATN משקיעים אך ורק במיזמים שמאפשרים בו זמנית לעשרה מתחרים שונים לחדור לשוק מבלי לפגוע האחד בשני, כי תמיד יכול להגיע מתחרה שהוא טוב יותר מאתנו. וכמובן, לעולם לא נשקיע באפליקציה שמוגבלת בסגנון הלקוחות כמו משרד החינוך, שוק ההון ועוד, אלא אך ורק באפליקציות שיש להם לקוחות פוטנציאליים בכל מקום ובכל מדינה.
אם זה כל כך פשוט שאלתי את עובדיה אז למה כל כך הרבה יזמים נכשלים, והתשובה שלו גם היא הייתה פשוטה, קודם כל היזמים לא חושבים, לדוגמה על המשמעות של ההבדל בין אפליקציה שמצריכה ריבוי משתמשים, לבין אפליקציה שכל משתמש אינו תלוי במשתמשים נוספים בסביבתו, דבר שמשנה באופן דרסטי את יכולות וקצב השיווק. דוגמה נוספת, היות שהיזמים חושבים אך ורק על הרעיון והשוק שלו, הם לא מקדישים שום מחשבה על המורכבות של התכנות, לדוגמה עולמות ה-ai או תוכנות סייבר, לעומת תכנה פשוטה כמו ניהול משק הבית, או מכירת אוכל של מסעדות.
בנוסף, בתחילת הדרך כולם בטוחים שהם גאונים, חזקים, עוצמתיים ושכולם יפלו נדהמים מול הרעיון הגאוני שהם הביאו לעולם, כשבפועל המציאות בשטח רחוקה מאוד משם. ולצערנו כל האקסלורטורים יודעים למלא מפגשים על גבי מפגשים בכדי להסביר על צרכי השוק, פתרונות מתבקשים ועוד ועוד, כשבמציאות הכל קם ונופל על דבר אחד; קושי הביצוע וההטמעה של הרעיון! ולא מדברים על זה. גוגל ופייסבוק יכולים להניע תהליכים שאנחנו הקטנים לא מסוגלים, כל אחד צריך להכיר את מקומו ואת יכולותיו.
השיחה המשיכה הרבה מעבר למה שתכננתי, עובדיה ריתק אותי ונתן לי אין ספור סיפורים ודוגמאות על מיזמים לכאורה מדהימים ומשני סדרי בראשית שנפסלו כל אחד מסיבה אחרת, כשהמכנה המשותף בין כל הסיבות היה הספקות של עובדיה האם הוא יוכל להוביל בבטחה את הפיתוח, הטמעה, והשיווק של המיזם. אני לא באתי עם אידיאולוגיה לתקן ולשנות את העולם סיים עובדיה, אני נמצא כאן בחברת ATN Israel על תקן אחד בלבד, להוביל את ההשקעות של החברה ולהפוך כל אחד מהם ליוניקורן, וממילא לעשות אקזיטים משמעותיים ביותר.
זה החשיבה היחידה שמתווה את כל ההחלטות שלי; מה יוביל את החברה הכי מהר לעשות אקזיט של מיליארד דולר ומעלה, ולכן אני מוותר הרבה פעמים על רעיונות גרנדיוזיים ומדהימים, ואני בוחר מיזמים פשוטים יותר אבל הרבה יותר בטוחים ויציבים.
אני חייבת לומר שיצאתי משם מוקסמת, כשללא ספק זה היה המרואיין הכי מקצועי והכי מרתק שפגשתי בשנים האחרונות.