על פניו, נראה כי בחודשים האחרונים שוק הנדל"ן הישראלי נמצא בבוץ טובעני. אך חקר מעמיק של המגמות המתרחשות מאחורי הקלעים מגלה גם לא מעט נקודות אור שמשאירות מקום לאופטימיות.
השוק, למעשה, מפגין מגמת התאוששות יציבה מאז פברואר, ואין מדובר בעובדה של מה בכך. מה שמסקרן במיוחד בתקופה הזו הוא ניסיונותיהם היצירתיים של מומחי ההשקעות 'ליצור מהלימון לימונדה' על אף הקשיים הרבים שהיא מציבה בפני המשקיעים.
לאור זאת, תחום ההשקעה בקרקעות מצליח לצבור תאוצה מרשימה בתקופה האחרונה. האם יש סיבה טובה לעניין המתגבר בתחום זה?
"שנים של ניסיון לימדו אותנו שבכל קושי קיימת הזדמנות. אנחנו תמיד מחפשים את קצה החוט שחברות השקעות אחרות לא רואות, ובמקרים רבים, גם מוצאים אותו," אמרו לנו ניב אהרונוב ושי מירום, מייסדי חברת 'מיישבים ישראל', חברה מובילה וייחודית בתחום השקעות הנדל"ן.
"אמנם השקעה בקרקעות הינה נישה מוכרת בענף הנדל"ן, אך ההתמחות הספציפית שלנו היא השקעה בקרקעות יחד עם לקוחותינו. בינתיים, הסקרנות של המשקיעים גוברת והנישה צוברת תנופה בקצב מרשים."
פתרון מרענן
בועת הנדל"ן בישראל הינה בעיית ארוכת שנים שגרמה (ועודנה גורמת) למשקיעים פרטיים פוטנציאליים לחשוש מכניסה לשוק זה. מייסדי 'מיישבים ישראל' החליטו, לעומת חברות דומות רבות, 'לתקוף' את הבעיה הזו חזיתית, במקום לנסות לעקוף אותה - ולהציע לה פתרון מרענן: להשקיע בקרקעות יחד עם הלקוחות שלהם.
החברה הוקמה ע"י שלושה שותפים בעלי ניסיון עשיר בתחומי ההתחדשות העירונית, תיווך וייעוץ נדל"ן ושיקום מבנים מסוכנים. חזונם של מייסדי החברה הוא להכניס 'רוח חדשה' לשוק. אין ספק כי השקעה בקרקעות יחד עם המשקיע הפרטי מהווה שינוי בולט בנוף ההשקעות הנדל"ני.
"'יזמות קרקעות' היא ענף נדל"ני בו משקיעים בקרקע עליה עתידים להיבנות נכסים, ולא בנכסים קיימים. והטוויסט שלנו בתוך הסיפור הזה הוא שאנחנו, כאמור, משקיעים יחד עם המשקיע הפרטי. אנחנו לא רק מתווכים ועוזרים ללקוח למצוא השקעות מעניינות. אנחנו נכנסים יחד איתו להשקעה, ורואים יחד איתו את פירותיה," אמרו לנו אהרונוב ומירום. "חשוב לנו לציין כי אנחנו מאגדים את כל לקוחותינו יחד איתנו בהסכם שיתוף, שהופך אותם לקבוצת כוח בפרויקטים שלנו, קבוצה שמלווה ע"י אנשי מקצוע ועו"ד צמוד."
יד ביד
משקיעי נדל"ן פרטיים רבים נוטים להרים גבה למשמע המושג 'יזמות קרקעות', ועל פניו יש לכך סיבה הגיונית: השקעה בקרקע היא השקעה 'קשה' יותר, הדורשת יותר אורך רוח. כיוון שההשקעה היא בקרקע ולא בנכסי נדל"ן פשוטו כמשמעו, את פירותיה ניתן לראות בטווח זמן ארוך יותר מאשר כאשר משקיעים בנכסים קיימים. ובכל זאת, חברת 'מיישבים ישראל' החליטה להתמקד דווקא בתחום הזה.
"טענות הנגד הן נכונות, אבל זה תלוי איך מסתכלים עליהן. דווקא משום שהשוק הזה 'מרתיע' משקיעים רבים, בחרנו ללכת עליו. איתור עסקאות השבחה זו משימה לא קלה למשקיע הפשוט, אך אנחנו, כחברה, מסוגלים לעשות זאת באופן יעיל," הסבירו מייסדי החברה. "ההתמקדות במה שאחרים מתעלמים ממנו סייעה לנו למצוא שוק קרקעות לא מנוצל שרק מחכה שמישהו יתפוס אותו בשתי ידיים. אנחנו מוצאים עסקאות השבחה רבות עם פוטנציאל גבוה במחירים טובים מאוד, ואז חולקים את המידע הזה עם הלקוחות שלנו כדי שיצטרפו אלינו להשקעה. מדובר ב- Win-Win Situation."
רבים גם תוהים מה פשר ההתמקדות של החברה בהשקעה יחד עם לקוחותיה, במקום ללכת על תיווך נדל"ן קלאסי טהור. "לא רצינו להיות עוד חברת תיווך נדל"ן, אלא להביא למשקיעים שבוחרים לעבוד איתנו משהו חדש ומרענן. להשקיע יחד איתם ולהיות שותפיהם להשקעה, במלוא מובן המילה. רצינו שהם ירגישו שמישהו עומד לצידם, ושהם לא רק שמים כסף ומושלכים למים העמוקים של שוק הנדל"ן הקשוח של ישראל," אמרו אהרונוב ומירום. "על אחת כמה וכמה משום ששוק הקרקעות הוא לא מאוד נגיש ומובן למשקיע הפרטי, והוא צריך מישהו שייקח אותו יד ביד ויסביר לו את כל מה שהוא צריך לדעת. תיווך רגיל לא מגיע לרזולוציות האלה של שיתוף פעולה בין חברת נדל"ן למשקיע."
לא מסתפקים בתיווך
יוקר המחייה המתעצם מביא ישראלים רבים להבנה כי הם לא יכולים להסתפק בשכר מעבודתם השכירה, ורבים מהם מחפשים מקור הכנסה נוסף, כגון השקעות. למרבה הצער, רבים מהם לא נכנסים לשוק ההשקעות כיוון שהם חוששים שאין בידם ידע מספק כדי להצליח בשוק הזה, ויש דברים בגו.
חברת 'מיישבים ישראל' מציעה לכך פתרון מעניין - לא להסתפק בתיווך, אלא להשקיע יחד עם לקוחותיה בקרקעות עם פוטנציאל רווח גבוה. לאור העניין הגובר בישראל בחינוך פיננסי, סביר להניח כי בשנים הקרובות נראה עוד ועוד פרוייקטי נדל"ן מסקרנים שכאלה.