קמפיין בלי תוצאה: מה מנהלים מפספסים בדרך?

פרסום נכון יכול להוביל להצלחה משמעותית, אך רבים מבעלי העסקים והעמותות משקיעים כספים רבים ללא החזר ראוי.

אם אתם בעלי עסק או מנהלי עמותה שנכוו בעבר מפרסום – אתם לא לבד. רבים משקיעים כספים רבים במודעות ברשתות, בגוגל או במקומונים – רק כדי לגלות שאף אחד לא התקשר. התחושה? שזרקתם כסף לפח.

אבל האמת היא, שפרסום כן יכול לעבוד. לא בקסמים – אלא בגישה נכונה, אסטרטגית, שמותאמת בדיוק לעסק ולתקציב שלכם. שאלנו את עובד פרל, יועץ אסטרטגיית פרסום לעסקים, עמותות ופולטיקאים, והוא נתן לנו חמישה טיפים שיעזרו לכם להתחיל לפרסם נכון – ולראות תוצאות.

טיפ 1: פרסום הוא גשר – תבנו אותו שלב אחרי שלב

דמיינו את תהליך השיווק כגשר שצריך להעביר את הלקוח מהיכרות ראשונית – עד ליצירת קשר. השלב הראשון בגשר הוא החשיפה – איפה הלקוח רואה אתכם לראשונה (פייסבוק / כתבה / גוגל / עלונים). השלב השני הוא חימום – יצירת אמון, תוכן רלוונטי, מסר עקבי. השלב השלישי הוא הקריאה לפעולה – השלב שבו הלקוח מוכן להשאיר פרטים, לרכוש או לתרום ואז כמובן החיבור ויצירת הקשר.

אתם מתמקדים רק בפייסבוק או רק בעלונים? יתכן שהולך כסף לפח. אם חסר שלב בגשר – הלקוח פשוט לא עובר. לכן, במקום לירות לכל הכיוונים – בנו אסטרטגיה שכוללת את כל שלבי הגשר, לפי קהל היעד והתקציב שלכם.

טיפ 2: תתמקדו בקהל הנכון – לא בכל העולם

כשהתקציב מוגבל, חשוב להתמקד. עמותה שפונה להורים? אל תבזבזו כסף על פרסום בטיקטוק. עסק מקומי? פרסום בגוגל יכול להביא תוצאה מדויקת יותר ממודעות ארציות.

מיקוד = יעילות. כשמפרסמים לקהל מדויק, גם המסר חד יותר – וגם התוצאה משתפרת משמעותית.

טיפ 3: מסר אחד, בכל מקום

לקוח פוגש אתכם בפייסבוק, אחר כך בגוגל – ואולי גם שמע עליכם מחבר. אם כל פעם המסר שונה – הוא מתבלבל. שמרו על שפה אחידה, סלוגן ברור, והבטחה אחת בכל ערוץ.

עסקים רבים נכשלים כאן – כי אין קו ברור. אבל מסר עקבי יוצר זהות, בונה אמון – ומביא לקוחות.

טיפ 4: מדדו. ואז תשפרו

אחת הטעויות הכואבות היא "לפרסם ולחכות". בלי מדידה – אין דרך לדעת מה עובד. הגדירו מראש מטרות (כמה פניות? כמה מכירות?), ועקבו אחריהן בזמן אמת.

אם משהו לא עובד – תשנו. אולי הכותרת לא מספיק חדה. אולי הקהל לא מדויק. אולי ה'גשר' לא שלם והלידים נופלים בדרך. פרסום טוב הוא תהליך מתמשך של שיפור.

טיפ 5: ליווי מקצועי משנה את התמונה

אחרי אכזבות מפרסום, קל לחשוב שזה פשוט לא עובד, אבל לרוב הבעיה היא לא בתקציב – אלא באסטרטגיה. ליווי אישי מקצועי עוזר לראות את התמונה המלאה, לבנות מהלך מדויק שמתאים לעסק ולתקציב, ולהפוך כל שקל לתוצאה. גם עבודה עם איש מקצוע בתחום מסוים לא יביא לכם תוצאה אם הפער קיים בתחום אחר בפרסום. במקום להמר – תעבדו עם מישהו שרואה את כל התמונה וכבר יודע מה עובד. כשאתם לוקחים משרד פרסום, תקפידו לעבוד עם מישהו שקם בבוקר וחושב לקדם אתכם ורוצה בהצלחתכם לפחות כמוכם.

רוצים שגם אצלכם הפרסום יעבוד?
השאירו פרטים לפגישת אסטרטגיה מקצועית עם עובד פרל הבעלים של משרד 'פרסום עובד'.
נקיים איתכם שיחה אישית, נבין את הצרכים, נבנה גשר נכון לפרסום – ונמנף את התקציב שלכם לתוצאות.
זה הצעד הראשון שלכם לראות את התמונה הפרסומית המלאה – ולהתחיל לפרסם חכם. לקביעת פגישה לחצו כאן והשאירו פרטים