ישראטופ, שהוקמה על בסיס ניסיון אישי של מייסדיה, מציעה נקודת מבט אחרת לגמרי: כן, אפשר לקנות דירה בישראל. לא בעתיד הרחוק, לא באמצעות פשרות כואבות ולא עם הון של מיליון שקלים. אלא כאן, עכשיו, עם ליווי, שיטה, ואמונה. איך הם עושים את זה?
הדירה שתמיד נראתה רחוקה מדי? עכשיו בהישג יד
"אנחנו רואים את זה בעיניים של האנשים שמגיעים אלינו לפגישה הראשונה," אומר ג'ורדן, שותף-מייסד בישראטופ השקעות נדל"ן. "הם לא באים עם תקווה - אלא עם קיר בטון. הם משוכנעים שמה שהם רוצים - דירה פשוטה בישראל על שמם - לא נועד עבורם. כך פותח ג'ורדן ראיון כואב אבל מלא תקווה בנושא: "מצוקת הדיור - לאן?".
עבור רבים מאיתנו המילה "דירה" היא היא סמל. סמל לביטחון, לשייכות, לעצמאות. אבל עבור אלפי משפחות צעירות, זוגות דתיים-לאומיים, ורווקים בתחילת דרכם, מדובר בסמל בלבד שהפך לגדר בלתי עבירה. המחירים שוברים שיאים, הדרישות להון עצמי גבוהות מדי, והרגולציה מסובכת עד כאב.
במקום הזה קמה ישראטופ: "האנשים שמגיעים אלינו לא מאמינים שהם יכולים לקנות דירה. הם לא חסרי יכולת. הם פשוט עייפים ממערכת שלא מדברת בשפה שלהם ולא תואמת את היכולת הכלכלית שלהם משום צומת," אומר ג'ורדן, שותף-מייסד בחברה. מסתבר שישראטופ עצמה לא נולדה מתיאוריה. היא צמחה מהשטח, מתוך התמודדות אישית.
מסיפור אישי מעורר השראה לשיטה שתכלס, מייצרת שינוי
ג'ורדן ובן רכשו את הדירה הראשונה שלהם בגיל 20, כחיילים. בלי תמיכה מההורים, בלי הון עצמי, ובלי ניסיון. הם זיהו הזדמנות, מינפו אותה נכון, והרוויחו 150 אלף ש"ח - נקודת הפתיחה לעסקאות רבות שהפכו לשיטה. "מהר מאוד הבנו - אם הצלחנו בזה, גם אחרים יכולים. הם רק צריכים שמישהו יראה להם את הדרך." כבר מתאר ג'ורדן את הבסיס לעסק שכבר הפך להיסטוריה.
לקנות דירה: 5 שלבים. אפס כאבי ראש
כך זה עובד בפועל - התהליך של ישראטופ לרכישת דירה להשקעה ב-5 שלבים:
שלב 1: תכנון פיננסי אישי
בפגישה הראשונה נבנה תמהיל מדויק שמתחשב בהון העצמי, הכנסות, התחייבויות, והציפיות האישיות. זוהי לא תבנית - זו חליפה כלכלית אישית.
שלב 2: אישור עקרוני למשכנתא
הלקוח מקבל אישור מהבנק עוד לפני שמתחילים לחפש דירות בשטח - כדי לדעת מה התקציב האמיתי שלו ולמנוע הפתעות פחות נעימות בהמשך.
שלב 3: חיפוש ורכישת נכס מתאים
צוות החברה מאתר את הנכס הנכון - לפי האסטרטגיה שנקבעה, ובוחן את הרווח הצפוי כבר לפני החתימה.
שלב 4: שיפוץ, השכרה וניהול
כל השיפוץ מתבצע על ידי קבלנים פנימיים - ללא צורך בהתעסקות מצד הלקוח בכלל. ישראטופ דואגת גם למציאת שוכרים, ניהול הנכס, ולמעקב פיננסי.
שלב 5: מכירה - הגדלת ההון העצמי
לאחר תקופה - בהתאם לתכנון - נמכר הנכס ברווח, ונוצר בסיס לעסקה הבאה או לדירה למגורים.
הנתונים מדברים בעד עצמם: לקוחות שהחלו עם 200-250 אלף ש"ח, הצליחו בתוך 3 שנים להגיע להון עצמי של חצי מיליון ואף יותר ותוך 6 שנים ל-750,000 ש"ח בלי שנדרשו לרדת ברמת החיים.
מה אומרים אנשים שעברו את התהליך?
יהודה ולוטקר, בן 30, קצין קבע מפלמחים:
הסיפור של יהודה מתחיל בחבר לשירות שביצע שתי עסקאות עם ישראטופ, גם עבור עצמו וגם עבור ההורים. "ראיתי אצלי סרגיי איך זה עובד בשטח. הוא לא סיפר לי סיפורים - הוא הציג הוכחות. והאמת? זה נתן לי ביטחון לבוא ולשמוע. מהר מאוד הבנתי שזה מה שאני צריך." כך יהודה.
ולוטקר הצטרף לתהליך ביולי, ובפברואר כבר היה בעלים של נכס מניב. "תוך חצי שנה, יש לי דירה משלי. ישראטופ טיפלו בהכול: ייעוץ משכנתאות, עו"ד, שיפוץ - ואני? רק חתמתי. לא היה לי זמן, לא סבלנות ולא אנרגיה לבירוקרטיה. הם פשוט הרימו את כל זה בשבילי."
התוצאה? דירה ששופצה תוך חודשיים, שוכרים שנכנסו מיד, והכנסה גבוהה יותר מהמשכנתא. "אני לא רק לא מפסיד - אני חוסך כל חודש. והכי חשוב - יש לי ביטחון. הם אנשים אמינים, ואני לגמרי סומך עליהם."
אלברטו ולנה, בני 35 ו־32, מתל אביב:
הם הכירו את אשתו של ג'ורדן דרך שירות צבאי משותף עם אלברטו, אך את המודל של ישראטופ הכירו רק שנים לאחר מכן. "האמת? עקבתי אחריהם כמה שנים. ראיתי פוסטים, המלצות, ואז הבנתי - אם לא ננסה, לא נדע." כך מספר אלברטו.
הם הגיעו לפגישה ממש לפני החתונה, מתמודדים עם קושי כלכלי לרכוש דירה במרכז, עם משכורות יציבות (מפתח אוטומציה בחברה ביטחונית ואחות בבית חולים), אך ללא אופק נדל"ני ברור. "מהר מאוד נפתח לנו הראש. פתאום הבנו שאפשר להגדיל את ההון העצמי באמצעות שיטה ברורה ומסודרת ולהגיע תוך מספר שנים לדירה. משלנו. במרכז."
תוך כמה חודשים - וכבר הייתה דירה בבעלותם. "ישראטופ טיפלו בכל פרט - מהשיפוץ ועד השכירות. התחושה? כאילו מישהו בנה בשבילך את כל המסלול, ואתה רק עולה עליו. עשינו את זה תוך כדי חתונה, ובכלל לא הרגשנו את העומס. זה לקנות נדל"ן בראש שקט. אמיתי."
היום הם כבר שוקלים את ההשקעה הבאה. "אנחנו רואים תוצאות בשטח לא דיבורים. יש לנו כיוון כלכלי ברור - וזו מתנה לחיים."
מי אתם - ומה יש לכם להרוויח?
ישראטופ לא מדברת רק לאליטה כלכלית. להפך - היא פונה בדיוק לאלה שהשוק מתעלם מהם. זוגות צעירים, הורים ל-2-3 ילדים, בעלי הון עצמי מוגבל ורצון עצום לשנות את חייהם. גם רווקים בתחילת הדרך, זוגות שעדיין גרים אצל ההורים - המודל של ישראטופ מהווה הזדמנות כלכלית להשקעה שפויה בדירה, בלי לשנות את הרגלי החיים ובלי "לעבוד בזה".
לפי ישראטופ: "אם יש לכם 100 עד 300 אלף ש"ח - אנחנו נדע איך להפוך את זה לבסיס להון עצמי אמיתי."
"זו לא שאלה של אופי, אלא של נכונות", מסביר ג'ורדן. "הלקוחות שמגיעים אלינו הם אנשים מוכשרים, עם ראש על הכתפיים שפשוט לא יודעים מאיפה להתחיל במצב הכאוטי שסובב סביב מחירי הדירות היום. ישראטופ עושה להם סדר - והופכת את הקטסטרופה הכלכלית לתכנית פעולה.
החברה יודעת מראש להצביע על נקודות הכשל הנפוצות: אי הבנת ההוצאות הנלוות (עו"ד, מיסים, שיפוץ), חוסר ידע במשכנתאות, חוסר אמון בגופים פיננסיים - ונותנת מענה לכל אחד מהשלבים, עד שהלקוח מחזיק בדירה משלו".
ביטחון זה לא בונוס. זה בייסיק
"אנחנו קונים אך ורק דירות יד שנייה עם רישום בטאבו. אין קומבינות, אין קרקעות בלי תב"ע, אין חוזים מפוקפקים." מסביר ג'ורדן. "כל עסקה נבדקת לעומק - עם שמאי מקרקעין צמוד, בדיקות משפטיות, תכנוניות, וייעוץ פיננסי. הלקוח לא צריך להתמודד עם סיכונים מיותרים. הוא מקבל עסקה שלמה, בטוחה, שמבוססת על עקרונות מקצועיים. הגישה הזו מביאה לכך שלקוחות חוזרים פעם שנייה ושלישית - לא מתוך צורך, אלא מתוך אמון. "כשהם מבינים שמה שנראה בלתי אפשרי הופך למציאות - הם כבר לא עוצרים שם.", כך ג'ורדן.
ואיפה אתם תהיו בעוד חמש שנים?
ישראטופ לא רק מלווה לקוחות. היא מלווה תפיסה חדשה של מה אפשרי. היא מציעה שיטה מדויקת, מקצועית, עם צוות של 40 אנשי מקצוע שעובדים עבורכם. בישראטופ נוהגים להגיד: "אנחנו לא אומרים לכם 'תאמינו' - אנחנו אומרים לכם 'תראו בעצמכם'." וזה, כנראה, מה שהופך את ישראטופ לאחת החברות הבולטות ביותר כיום בתחום השקעות הנדל"ן למשפחות בישראל.