כשלמדתי אימון, לקראת סוף הקורס היינו צריכים להתחיל לפגוש מתאמנים בשביל הסטאז'. אז המרצה שלנו אמר: "תפרסמו פוסט בפייסבוק, תביאו מתאמנים בחינם -- העיקר שתתנסו".
משהו בי מבפנים לא נתן לי לעשות את זה. זה לא הרגיש לי מדויק.
>> להצטרפות מיידית לאתגר העסקים בן 4 הימים שמתחיל ב-17.8 - כניסה מאובטחת כאן עכשיו
שבוע אחר כך, אחד החברים בקורס סיפר: "פרסמתי פוסט -- מלא הגיבו, אבל אף אחד לא הגיע". מאמנת אחרת סיפרה: "קבעתי עם מישהי, והיא הבריזה ברגע האחרון. זה ביאס אותי".
באותו רגע הבנתי: המאמן שמלמד אותי קאוצ'ינג הוא אולי מקצוען בתחום שלו -- אבל בעסקים ולקוחות? הוא לא מבין כלום.
שנה בלבד אחרי, כבר יצרתי קליניקה שמכניסה ₪50,000 בחודש בצורה יציבה, ומאז, כבר 6 שנים שאני מעביר את הידע הזה הלאה ומלמד מאמנים ומטפלים איך להגיע לאותה תוצאה.
"קיבלתי 4 לידים רותחים שבקרוב יסגרו", מספרת עדית. "הכנסתי גם מלא ליידים והבנתי בעצם מה זה משפך שיווק בצורה רצינית!"
"אני אשכרה קיבלתי לידים כבר באתגר!", מספרת משתתפת נוספת.
"הכנסתי גם מלא ליידים במהלך האתגר!", מסכמת סיון.
אז הנה 3 טעויות נפוצות שמאמנים ומטפלים עושים -- ומה צריך לעשות במקום.
טעות 1 -- גובים סכום נמוך מדי
כשאתם גובים מעט, הלקוח לא מעריך את הפגישה. הוא יאחר, יבטל, יבריז -- כי אין לו באמת מה להפסיד.
טעות 2 -- תשלום רק במעמד הפגישה
כשלא גובים מראש, אתם משדרים חוסר מנהיגות על הזמן שלכם. התוצאה? הלקוח מרגיש חופשי להיעלם, ואתם נשארים עם חור ביומן ובכיס.
טעות 3 -- מוכרים כל פעם פגישה בודדת
כל שבוע מחדש הלקוח צריך "למכור לעצמו" להגיע. וזה מתכון לעזיבה -- במיוחד כשמתחילים למטופלים והמתאמנים האתגרים האמיתיים בתהליך.
למה זה לא עובד -- גם מקצועית וגם כלכלית
כלכלית: נניח שאתם רוצים להכניס ₪20,000 לפני הוצאות מהקליניקה, וגובים ₪300 לפגישה. זה אומר שאתם צריכים יותר מ-65 פגישות בכל חודש -- וזה משהו שהוא כמעט בלתי אפשרי לשמר לאורך זמן.
מקצועית: תהליך אמיתי דורש לפחות 8-10 פגישות. אם אין מחויבות מראש, הלקוח ייעלם בדיוק כשהוא צריך להתמיד, כשהתהליך מתחיל לגעת בעומק.
>> לתוצאות מיידיות ופרטים מלאים על איך לבנות קליניקה יציבה של ₪50,000 בחודש - לחצו כאן עכשיו
הפתרון -- סדרת פגישות בתשלום מראש
כשאתם מוכרים סדרה של 8-10 מפגשים מראש, כולם מרוויחים:
- הלקוח מחויב ומגיע
- יש לכם יציבות כלכלית
- אפשר לייצר שינוי אמיתי
רוצים ללמוד איך עושים את זה בפועל?
ב־17.8 אני מקיים אתגר עסקים -- 4 ימים בשידור חי, כל יום ב־10:00 בבוקר.
באתגר תלמדו איך לצאת מהמשוואה של "כסף תמורת זמן", איך למכור את הערך שלכם בצורה שמכניסה יותר ואיך להפוך כל פגישה לסדרה ולמכור אותה מראש.
ההשתתפות ללא עלות -- המקומות מתמלאים מהר, ואנחנו לא יכולים להבטיח שהאתגר יחזור בקרוב
>> להצטרפות מיידית לאתגר בן 4 הימים שמתחיל ב-17.8 - כניסה מאובטחת כאן