לבלוט בשוק מוצף במסרים
בעולם שבו הצרכנים מוצפים באלפי מסרים פרסומיים ביום, בפייסבוק, באינסטגרם, בטיקטוק, בטלוויזיה ובשלטי חוצות, היכולת של מותג לבלוט ולייצר קשר אמיתי עם הלקוח הופכת לקשה מתמיד. הפרסום הדיגיטלי יעיל, אבל הוא קר ומרוחק. המלחמה על תשומת הלב של הלקוח הפוטנציאלי כבר לא קלה כמו שהייתה וכולם מבינים שהגיע הזמן לעשות משהו שונה, משהו שיתן לך כמותג את המקום שלך וידע להיסב את תשומת ליבו של הלקוח בצורה חוויתית ונעימה. כאן בדיוק נכנס לתמונה הכוח של קידום מכירות (קד"מ) ופעילות שטח. המפגש הפיזי, פנים אל פנים, בין נציג המותג לבין הצרכן הפוטנציאלי, הוא רגע האמת. זהו הרגע שבו אפשר לגעת במוצר, לטעום אותו, לשאול שאלות ולקבל תשובות בחיוך. קד"מ בשנת 2026 הוא הרבה יותר מחלוקת פליירים; הוא יצירת חוויה בלתי נשכחת שמניעה לפעולה.
הכל מתחיל ונגמר בצוות האנושי
הבסיס לכל פעילות קד"מ מוצלחת הוא הצוות האנושי. אפשר להשקיע הון בעיצוב דוכן (Pop-up) מרהיב ובטכנולוגיה מתקדמת, אבל אם הדייל או הדיילת שעומדים שם יהיו עייפים, חסרי מוטיבציה או לא בקיאים בפרטי המוצר, הפעילות תיכשל. חברת EVENTO+ (איוונטו פלוס) נחשבת למובילה הבלתי מעורערת בתחום כוח האדם לקד"מ בישראל, בזכות מודל עבודה ייחודי. בניגוד לחברות רבות שמשתמשות בכוח אדם זמני ולא מיומן, איוונטו מגייסת ומכשירה "שגרירי מותג". הדיילים עוברים סדנאות מכירה, לומדים את המסרים השיווקיים של הלקוח ומתרגלים סימולציות של טיפול בהתנגדויות. כשהדייל מאמין במוצר ויודע לתקשר אותו בביטחון ובכריזמה, אחוזי ההמרה עולים בצורה דרמטית.
מיקום אסטרטגי ושיווק חווייתי
מיקום ותזמון הם קריטיים בפעילות שטח. חברת קד"מ מקצועית יודעת לנתח את תנועת הקהל ולבחור את הנקודות האסטרטגיות ביותר: קניונים, תחנות רכבת, פסטיבלים, חופים או מרכזי קניות. המטרה היא לפגוש את הלקוח כשהוא במצב תודעתי (State of Mind) מתאים. לדוגמה, חלוקת משקה אנרגיה תהיה אפקטיבית ביותר בכניסה לאוניברסיטאות בתקופת מבחנים או בחדרי כושר. המומחים של EVENTO+ בונים תוכנית פריסה ארצית חכמה, שממקסמת את החשיפה לקהל היעד הרלוונטי ביותר, תוך ניהול לוגיסטי מורכב של שינוע ציוד וצוותים לכל נקודה בארץ.
השיווק החווייתי (Experiential Marketing) הוא השלב הבא באבולוציה של הקד"מ. המטרה היא לא רק למכור, אלא לייצר רגש. במקום סתם לחלק דוגמית, יוצרים פעילות שמשלבת משחק, אתגר או חוויה חושית. שימוש במשקפי מציאות מדומה (VR) שלוקחים את הלקוח לסיור במפעל, עמדות צילום שמעלות את הלקוח לכותרות העיתון, או "גלגל מזל" דיגיטלי שמחלק פרסים. כשפעילות הקד"מ היא מהנה ומעניינת, הלקוח מוריד את המגננות הטבעיות שלו נגד "אנשי מכירות" ופתוח יותר להקשיב למסר. איוונטו פלוס מתמחה ביצירת מנגנוני קד"מ יצירתיים שגורמים לאנשים לעצור, להוציא את הטלפון ולשתף את החוויה ברשתות החברתיות ,מה שמגדיל את החשיפה (Reach) של הקמפיין בחינם.
איסוף דאטה ולוגיסטיקה חסרת פשרות
איסוף דאטה (נתונים) הוא אחד הערכים המוספים החשובים ביותר של פעילות קד"מ מודרנית. המפגש בשטח הוא הזדמנות פז להכיר את הלקוחות, לשמוע מה הם חושבים על המוצר ולאסוף לידים להמשך טיפול. באמצעות טאבלטים ומערכות CRM מתקדמות, הדיילים של EVENTO+ אוספים פרטים בצורה מהירה ומדויקת, תוך שמירה על חוקי הגנת הפרטיות. הנתונים הללו שווים זהב למחלקת השיווק, ומאפשרים לנתח את אפקטיביות הקמפיין בזמן אמת ולבצע אופטימיזציה תוך כדי תנועה.
הלוגיסטיקה והתפעול של מערך קד"מ דורשים דיוק צבאי. ניהול מלאי של דוגמיות ומתנות, שינוע והקמה של דוכנים, דאגה להיתרים מול הרשויות המקומיות או הנהלת הקניון, ופיקוח צמוד של מנהלי שטח (Supervisors) שמוודאים שהכל מתנהל לפי הספר. המערך הלוגיסטי של איוונטו פלוס מאפשר לפרוס עשרות נקודות מכירה בו זמנית בכל רחבי הארץ, תוך שמירה על סטנדרט אחיד של נראות ושירות.
לסיכום, קידום מכירות הוא ערוץ שיווקי עוצמתי שאין לו תחליף בעולם הדיגיטלי. הוא המקום שבו המותג מקבל פנים, קול ואישיות. כדי להצליח בו, צריך שילוב של יצירתיות שיווקית, לוגיסטיקה חזקה ומעל הכל ,כוח אדם איכותי ומיומן. הבחירה ב-איוונטו פלוס כשותף למהלכי הקד"מ שלכם מבטיחה שהמותג שלכם ייוצג בכבוד, שהמסרים יעברו בצורה מדויקת ושהמפגש עם הלקוח יהפוך למערכת יחסים ארוכת טווח ורווחית.