הסבר קצר:
יש לי להציג מאמר בעל פה בכיתה, אז אני מתאמנת בכתיבה כדי שאזכור. אז לא חייבים לקרוא, פשוט צריך מקום כלשהו. ומי שמשועמם וקורא.. לא להתייחס לניסוח כי בכל מקרה זה יהיה בעל פה. 
בשנים האחרונות נפוץ העניין של ''אוטנטיות'' בפגישות בין מנהלים שונים, פגישות צוות ופגישות בין מנהלים לצוות. זאת אומרת להיות אתה עצמך ולהשתמש בחשיפה עצמית ובשיתוף מעבר לעסקה היבשה.
לכאורה חשיפה עצמית נראת דבר טוב, כי היא שוברת מחיצות וגורמת להרגשה נעימה יותר בפגישה. וזה נכון במובן מסויים, אך יש פעמים שחשיפה עצמית יכולה לגרום לתוצאות שליליות.
לדוגמא אדם בשם מיץ', מנהל במוסד האחראי על הקשר עם מוסדות אחרים, נסע כדי לסגור עסקה עם אוניברסיטה מסויימת שבמקרה בצעירות ניסה ללמוד שם אך לא התקבל. בפגישה הוא ציין זאת, וקיווה כי יוביל לדבר טוב מכיוון שזה מראה על קשר מסויים למקום ועל כך שהוא מכיר קצת. אבל לעומתו, המנהל של אותה אוניברסיטה, ראה זאת כהתנשאות בכך שהוא מתגאה על כך שלמרות שלא התקבל לכאן הוא הגיע להישגים גבוהים. בסופו של דבר העסקה לא התקיימה.
יש כמה סוגים של חשיפה עצמית אצל מנהלים, לדוגמא כאלו שלא מודעים לעצמם ובעצם אומרים הרבה ויותר מידי דברים, ואז אנשים מקבלים אותם כמזויפים ואינם דוברי אמת. או דברנים כפיתיים, כאלו שמדברים הרבה על הכל ועל כולם, כך שפגישה עם אדם כזה יכולה להיות מעיקה. אנשים בעבודה יודעים על אשתו של מנהל כזה יותר מעל הנשים שלהם.
וכן, כאלו שלא מבינים למה כולם כל כך רגישים. הם אומרים דברים שלדתעם הם במקום, אך אחרים רגישים לכך ותופסים דברים בצורה אחרת. למשל היה צוות שאיבד לקוח חשוב והזמינו מנהל מחברה אחרת לייעוץ, אותו מנהל סיפר כי גם הוא בעבר איבד לקוח חשוב, בכך הוא רצה להראות כי הנה גם מדבר כזה אפשר לקום. אבל הצוות קיבל זאת כאות לחולשה.
ויש כאלו שאינם מדברים בכלל, רואים הכל מהצד ואינם חושפים את עצמם בכלל.
אותו מיץ', לאחר שעסקו נכשלה, החליט למתן את החשיפה עצמית והמציא שיטה בעלת חמישה צעדים:
צעד א- להכיר את עצמך, לדעת מה אנשים חושבים עליך ואיך הם תופסים אותך, כדי שתדע גם איך ומה לומר.
צעד ב- לחשוב טוב לפני שאומרים משהו, האם זה קשור לעסקה ויקדם אותה? או שאפשר לשמור סיפור זה לכוס קפה בפעם אחרת.
צעד ג- לדבר אך ורק אמת, זה אמנם נשמע ברור מאליו אך היו מקרים. כגון אדם מבוגר שסיפר בכנס על הצלחותיו הטכנולוגיות בתחום מסויים בצעירותו, אבל בעבר באותו הזמן טכנולוגיה כזו לא הייתה קיימת וכולם קלטו שהוא שיקר.
צעד ד- לבדוק מה התרבות שאיתה אתה נפגש, אם מתקיימת פגישה בין מנהלים בינלאומיים, אם זה ישראלים אולי יהיה מקום לחשיפה עצמית יחיסת גבוהה, אך יש תרבויות שלא מקבלות את זה כדבר נורמטיבי והם ימנעו מעסקאות.
צעד ה- לא לשתף בדברים מידי אישיים כמו מה שקורה בבית, גם אם זה קשור. יש דברים שצריך לשמור על צנעת הפרט.
לסיכום, ניתן להשתמש בחשיפה עצמית, איך יש לדעת כיצד לעשות זאת- מה לומר, איך לומר ולמי לומר.
תודה רבה לכם.
- לקראת נישואין וזוגיות