לכ-60% מהחברות המייצאות - אין מערך מסודר של אסוף מידע ומודיעין תחרותי. חוסר יכולתן "לקרוא את המפה" גרם וגורם לפגיעה קשה בעשרות רבות של חברות. כך מעריך יחיאל אסיה, מנכ"ל מכון היצוא, לקראת הכנס השנתי למודיעין תחרותי שמקיים מכון היצוא ב-14-13 בפברואר 2007, בהשתתפות כ-100 חברות.
אסיה טוען, כי למרות שהחברות מצטיינות בהכרת הנתונים הפיננסיים שלהן, הרי שלמרבית החברות המייצאות אין מידע מבוסס ומסודר על פעילות המתחרים, על המוצרים שהמתחרים מפתחים, על רמת המחירים, על רכישות ומיזוגים בענף, על יכולת הייצור של המתחרים, על שביעות הרצון של הלקוחות מהמוצר שלהם, מעיצובו ומהמותג. כן אין להם מידע מבוסס על רגישות סוכני המכירות כלפי מוצרי החברה ועוד.
מנכ"ל מכון היצוא מצר על כך כי מספר רב של חברות מייצאות, כמו גם לא מעט חברות מובילות מבניהן, ממעטות להתבסס על מידע עסקי מנותח ומבוסס בנגזרות העסקיות השונות והמגיע ממקורות מודיעיניים שונים. אצל מרביתן אנשי המכירות והשיווק אכן אוספים מידע באופן אקראי בקרב המפיצים או הלקוחות או ספקים אך הוא איננו נבחן בצורה שיטתית לצורך הסקת מסקנות אופרטיביות.
אסיה טוען, כי האיומים על החברות המייצאות, הנובעים משינויים מהירים בטכנולוגיות, בערוצי השיווק ובסביבה התחרותית - מחייבים לאמץ מדיניות של איסוף מידע ומודיעין מובנה, אשר בסופו של דבר יתמוך באסטרטגיה של "צמיחה מתמשכת לאורך זמן".
אסיה הוסיף כי המכון שם לעצמו כיעד בשנת 2007 להיות ספק מרכזי של הזדמנויות עסקיות והמודיעין התחרותי מסייע באיתור ואבחון ההזדמנויות הללו.לדוגמה גילה אסיה כי המכון עושה עכשיו עבודה עבור ענף האלקטרוניקה לאיתור בקשות רכש מחברות בסקנדינביה.
אסיה ציין, כי מבדיקה שערך מכון היצוא בקרב כ- 200 יצואנים מתברר, כי 40% מהחברות מחזיקות פונקציה ייעודית למידע ומודיעין עסקי הנמצא בעיקר בקרב החברות הגדולות והבינוניות. עוד מתברר, כי עיקר השימוש במידע ובמודיעין (בקרב החברות המייצאות להן מערך מודיעין תחרותי מסודר) מופנה לתחומים הבאים - 80% מהמידע והמודיעין מופנה להבנת פעילות המתחרים; כ-71% - מופנה להבנת צרכי הלקוחות; כ-70% - לשיפור תהליך קבלת ההחלטות בחברה; כ-65% מופנה לחסכון כספי או הגדלת ההכנסות, ו-60% מהמידע והמודיעין מופנה לבחינת הנושאים הטכנולוגיים.
זאת ועוד, באותן חברות (כ- 40% מהחברות המייצאות) בהן קיימת פונקציה למודיעין התחרותי ב-70% מהן עוסק בהן רק איש מודיעין אחד, ב-23% מהחברות - 2 אנשים ובשלושה אחוז - 3 איש. כ-46% מהן כפופה פונקציה זו למנכ"ל; ב-39% מהן היא כפופה לסמנכ"ל השיווק, וב-6% מהן היא כפופה לסמנכ"ל לפיתוח עסקי.
אסיה ציין כי לאור חשיבות הנושא החליט מכון היצוא לסייע לפורום הישראלי למודיעין תחרותי-פימ"ת, במסגרת חסות קבועה שתינתן ע"י מכון היצוא אשר תסייע בהטמעת נושא המודיעין התחרותי בקרב המגזר העסקי ובהתוויות תוכנית הפעילות של מכון היצוא לשנת 2007.
לאחרונה חתם מכון היצוא על הסדר מיוחד לשיתוף פעולה עם חברת המחקר והיעוץ מהמובילות בעולם בתחום המדיה הדיגיטאלית JUPITER RESEARCH. ע"פ ההסדר חברות סטארט אפ בתחומים כגון: מוסיקה באינטרנט, IPTV, וידיאו באינטרנט,הבית הדיגיטאלי וכו' יוכלו ליהנות משרותי המחקר והייעוץ של החברה באופן חופשי למשך חצי שנה בעלות של 1,730 דולר. וכי בשנה האחרונה השקיע מכון היצוא כ-1.5 מיליון שקלים ברכישת מקורות מידע חדשים, דבר אשר אפשר טיפול בכ-4,000 סוגיות מידע בשנת 2006 מדובר בגידול של כ-10% לעומת 2005.
מכון היצוא הישראלי, בשיתוף הפורום הישראלי למודיעין תחרותי – פימ"ת, מקיימים ב- 14 בפברואר 2007 במלון שרתון, תל אביב סדנא מקצועית בת יום שלם שתוקדש כולה ללימוד מעמיק של איסוף מודיעין בתערוכות וכנסים. כמו כן, ב- 13 בפברואר יערך מפגש מנהלים ייחודי לבחינת קשרי הגומלין בין ההנהלה ליחידת המודיעין התחרותי בחברה בהשתתפות אורחים ומומחים מהארץ ומחו"ל.