למרות משבר הקורונה, הצליחה החברה לשווק את הפרויקט החדש והייחודי שלהם "הטרקלין". איך הם עשו את זה? יצאנו לבדוק זאת בשיחה עם חיים.
דניאל כהן 26/10/2020
עם פרוץ משבר הקורונה בעולם בכלל, והתפשטותו בארץ בפרט, אנו רואים מגמות שינוי בכל תחומי החיים. החל ממעבר לעבודה מהבית, ועד שינוי הרגלי הקניות שלנו. אין ספק שהקורונה פגעה במגוון תחומים, ובין היתר גם בנדל"ן, הן בשוק השכירות הפרטי, והן במסחרי.
כעת, אנו מתחילים לראות צמיחה מחודשת של הנדל"ן המסחרי. אם בתחילת המשבר, חששו אנשים מהשקעות, קנייה או השכרה, אנו רואים שכעת לומדים לחיות בצל הקורונה, והביקוש לנכסים מתגבר.
ניתן לראות את הביקוש המתחזק, בבחינת פרויקט "הטרקלין", למשל, ששווק בהצלחה בתקופת הקורונה על ידי חברת חיבורים, בבעלות חזי חיים, כוכב ריאליטי ומשווק נדל"ן במקצועו. הפרויקט, ששוכן בשכונת תלפיות בירושלים, בנוי ממתחם שטחי עבודה אקסקלוסיבי, המכיל 20 יחידות משרדיות. כל היחידות במתחם שווקו בהצלחה בשיא משבר הקורונה.
הצלחה מסחררת של שיווק בלעדי
חזי חיים מספר כי מדובר בפרויקט באחד האזורים המבוקשים ביותר בירושלים. "אנחנו שיווקנו את כל היחידות תוך חודש אחד בלבד. פרויקט השיווק היה בלעדי לנו ב'חיבורים'. אפשר בהחלט לקרוא לזה הצלחה מסחררת". חיים ממשיך: "אנשים מבינים שהשפעת הקורונה על שוק הנדל"ן היא זמנית, ולכן הם רוכשים נכסים, בעיקר באזורי ביקוש, שאז התשואה מהם תהיה גבוהה יותר בהמשך".
חיים, שהשתתף בעבר בתוכנית הריאליטי "האח הגדול", וכעת עוסק באופן מקצועי בשיווק נדל"ן, מצהיר: "הקורונה היא מהמורה בדרך ותו לא. אני חושב שאפשר להסכים שאנשים לא רוצים להישאר נעולים בבית. למרות הסיקור התקשורתי הרחב, שמראה את המעבר לשיטת העבודה מהבית של חלק מהחברות הגדולות, בשטח אנחנו רואים שאנשים רק מחכים לחזור לשגרת חיים כפי שהיו רגילים אליה, מחכים שהתקופה הזו תיגמר".
משרד קטן ואינטימי באזור אקסקלוסיבי
המשרדים בפרויקט ה"טרקלין" נבדלים מפרויקטים אחרים בכך שהם מספקים סביבה מקצועית ומודרנית עם יחידות משרדים קטנות, אלגנטיות ואיכותיות. באזור שבו נמצא הפרויקט, אזור מבוקש מאוד בשכונת תלפיות, פרויקט ה"טרקלין" הוא היחיד שמנגיש את משרדיו לבעלי מקצועות חופשיים ועצמאיים. מעבר למשרדים המושקעים, תוכלו למצוא במתחם גם חדר ישיבות גדול ומהודר, קפיטריה מאובזרת, לאונג', ושירותים נוספים הנדרשים לחוויה מושלמת של עבודה.
"רוב המשרדים המוצעים היום בשוק הם משרדים גדולים", מסביר חיים, "אך בשנים האחרונות מתפתחים תחומים חדשים המתווספים לשוק העבודה, כמו למשל אנשי מדיה, יזמים טכנולוגיים למיניהם, קואצ'רים או מטפלים. אלו אנשים בתחילת דרכם שכרגע זקוקים למשרד קטן ואינטימי. כיום יש מחסור במשרדים כאלו, ולכן השקעה במשרד קטן היא השקעה חכמה".
"אנשי השיווק חייבים להתאים את עצמם לשוק"
המכה שספג המגזר העסקי בארץ מאז החלה מגפת הקורונה השפיעה רבות על שוק הנדל"ן. עסקים רבים שנסגרו הובילו להיצע רחב בשוק המסחרי של הנדל"ן. הביקוש ירד, שכן עסקים חדשים לא נפחו מחשש להסתכן בסגירה. עובדה זו לא הפריעה לשיווק המוצלח של חזי חיים בפרויקט ה"טרקלין".
"המשרדים כמעט מכרו את עצמם", הוא מתלוצץ. "כמובן שהכל תלוי בסוג הנכס ובמיקום. אם מדובר במשרד גדול באזור לא מבוקש, יכול מאוד להיות שלא יהיה ביקוש רב. זה תפקיד היזמים ואנשי השיווק - להתאים את עצמם לשוק. בעניין של משרדים קטנים, קיימת עלייה עצומה בביקוש, לכן הפרויקט הזה לא היווה קושי".
חיים חותם: "אנשים רואים קדימה, הם לא מסתכלים רק על מה שקורה עכשיו. אצלנו, בפרויקט 'הטרקלין', אנחנו היחידים שהציעו משרדים למכירה באזור תלפיות. זו עסקה משתלמת מאוד".