כל מי שחי בירושלים ואוהב את העיר, חש במהפכה שהעיר עוברת בכל פינה. בהפוגה בין ימי מילואים בצפון ובדרום, נפגשנו עם נתנאל פנישל, מלווה משקיעים ירושלמי והוא סיפר לנו על פרויקט ירושלמי שנמצא 'מתחת לרדאר'. בפרויקט ניתן להשיג 10 דירות עם הנחה אמתית של מאות אלפי שקלים, וזאת עוד לפני שחברת הבנייה יוצאת לשיווק רשמי במחיר גבוה משמעותית. רוצים לשמור לעצמכם מקום באחת מעשר הדירות הראשונות? נתנאל, למה דווקא ירושלים? "ירושלים יש רק אחת", אומר נתנאל - "לא רק בארץ אלא בעולם כולו, והיא הלב הפועם של כולנו. מה שלא כולם יודעים זה שהעיר ירושלים נמצאת בעיצומו של מהפך תחבורתי, שכולל עשרות מיזמי ענק בהשקעה של מיליארדי שקלים. בין היתר מדובר ברשת קווים של הרכבת הקלה, רכבת מהירה מחוץ לעיר, מאות ק"מ של שבילי אופניים, מחלפים חדשים, פרויקט הכניסה לעיר, הרחבת כביש המנהרות ועוד ועוד". אנחנו שומעים היום על פרויקטים רבים שנבנים בעיר - הדבר לא עשוי ליצור עודף היצע? להיפך, משיב נתנאל. אמנם יש היום בנייה רבה בעיר, בעיקר כזו של פינוי בינוי, אולם בסופו של דבר מלאי הדירות שיכול להיבנות בירושלים הוא מוגבל, בעוד שהאוכלוסייה גדלה, וגם משקיעים רבים תושבי חו"ל מבקשים לעצמם נכס בעיר. לאורך זמן, הבנייה הקיימת לא באמת תענה על הביקוש, ובפרט לאור ההתפתחות המואצת מאוד של העיר ברמה התחבורתית. ומה בעצם מיוחד בפרויקט אותו איתרת? כיום יש אמנם בנייה רבה בעיר, אך רובה נעשה בשכונות ישנות, כחלק מפרויקטים של פינוי בינוי. לעומת זאת, יש לעיר ירושלים רק עתודת קרקע אחת המאפשרת הקמה של שכונה חדשה. אם נחשוב על אנשים שקנו דירה בשכונות כמו הר חומה, גילה רמות או כל שכונה ירושלמית אחרת בתחילת דרכן - נבין שהם עשו את עסקת חייהם. כעת יש הזדמנות נדירה לעלות שוב על הרכבת, ולקנות דירה במקום עם נוף יפהפה, שרק ירושלים יכולה להציע. הפרויקט הספציפי שאיתרתי הוא עדיין 'מתחת לרדאר', אין עליו פרסום בשום מקום, אולם הצלחתי להשיג 10 דירות אותן יהיה ניתן לרכוש במחיר שנמוך בכ-200 אלף ש"ח מהמחיר שצפוי להיות בשלב השיווק הרשמי. רוצים לשמור לעצמכם מקום באחת מעשר הדירות הראשונות? הירשמו כאן האם לא עלולה להיות ירידה במחירי הנדל"ן בתקופה הקרובה? אישית אני לא חושש מכך מכמה סיבות. ראשית, מדובר כאן על מחיר שהוא 'טרום פריסל' - נמוך משמעותית ממחירי דירות בשכונות הקיימות של ירושלים. שנית, כל מי שמכיר את תחום הנדל"ן יודע שזו התקופה המתאימה ביותר לרכוש בה דירה. אנו נמצאים בתקופה של 'ביקושים כבושים' והיצע מופחת, ולפי ההערכות הרווחות בתחום מחירי הנדל"ן צפויים לעלות משמעותית בטווח הלא רחוק - גם אם בטווח הקצר יכולות להיות תנודות קטנות לכאן או לכאן. צריך לזכור שלאורך זמן, מחירי הנדל"ן מושפעים מהפער בין ההיצע לצורך. אמנם בחודשים האחרונים הביקוש ירד משמעותית, אולם הדבר לא נובע מכך שקיים פחות צורך בדירות, אלא שבתנאי השוק הנוכחיים אנשים מעדיפים להשהות את רכישתם. בין היתר בשל הריבית הגבוהה ובשל חוסר הוודאות. בפועל האוכלוסייה ממשיכה לגדול (לא רק בגלל ילודה אלא גם בגלל עלייה שנובעת מגל אנטישמיות), בעוד שהבנייה דווקא הואטה, מה שצפוי להוביל בשלב זה או אחר להתפרצות מחודשת של הביקושים ועליית מחירים. אם נצרף לכך את העובדה שמחירים הם תמיד תוצאה של היצע וביקוש, וירושלים כאמור יש רק אחת, אז ברור לי שזו עסקה עם פוטנציאל רווח גבוה מאוד. כמובן, הכול בכפוף לכך שאינני נביא…" מחייך נתנאל. לאחרונה שמענו על חברות בנייה שונות שנקלעו לקשיים. האם יש לזה פתרון? האם מי שקונה היום דירה לא שם כספו על קרן הצבי? אכן בשנים האחרונות שמענו על אנשים שרכשו דירות על הנייר, והפסידו סכומים ניכרים לאחר קריסה של חברות. כל המקרים אלו נעשו במסגרת של קבוצות רכישה, בה אין כל הגנה לכספנו. כאן לעומת זאת מדובר על קנייה מקבלן בהתאם לחוק המכר. החברה עצמה היא חברה ותיקה שפועלת עשרות שנים, והפרויקט הוא בליווי מלא של הבנק הבינלאומי, כך שהבנק ערב להשלמת הבנייה וערב למלוא כספנו. למעשה, שום שקל לא מגיע לחברת הבנייה לפני שהוא עובר דרך הבנק". שימו לב שעשרת הרוכשים הראשונים מקבלים חבילת הטבות - הנחה של 200 אלף ש"ח ממחיר השיווק איתו תצא החברה, ליווי מלא בתהליך הרכישה מאת "בידיים טובות", וליווי משפטי של עו"ד המייצג את הרוכשים בלבד. כמובן שמי שירצה יוכל לקחת כל יעוץ משפטי מטעמו, המטרה מבחינתנו היא לצמצם עד המינימום האפשרי את מידת ההתעסקות. משפט סיני עתיק אומר שהזמן הכי טוב לשתול עץ היה לפני 20 שנה, הזמן הבא הכי טוב הוא עכשיו. בהצלחה! במסגרת הפעילות של "בידיים טובות" במחלקת ליווי רוכשי דירות להשקעה, אנו מאתרים ברחבי הארץ דירות ייחודיות ואטרקטיביות להשקעה - כלומר דירות עם פוטנציאל רווח משמעותי, מעבר לעלייה כללית של מחירי הדירות בארץ. רוצים לשמור לעצמכם מקום באחת מעשר הדירות הראשונות? הירשמו כאן