כשעומדים לסכם שנה של מלחמה, יש ציפייה לראות, לפחות בחלק מהמדדים ירידה.
הישראלים עסוקים במלחמה, תקופות מילואים ארוכות ודאגה ותפילה לשלומם של החטופים והפצועים, מסיחות את הקשב מאזורים רבים. אחד מהתחומים שציפינו לירידה בו הוא הנדל"ן. בטח זה שממוקם ביישובים מרוחקים.
אך חברתלב ההר מפתיעה אותנו עם נתונים משמחים מאד לשנה החדשה "אין ספק, כשמערערים על הזכות שלנו על הארץ, מגיעה, כנראה, תגובת נגד של עם ישראל שמבין שאנחנו כאן בשביל להישאר" אומר יונתן מנכ"ל חברת לב ההר.
חברת לב ההר שהחלה ביזמות נדל"ן ביו"ש לפני כחמש שנים, מסכמת שנה מוצלחת מאד במכירות. קרוב למאה לקוחות רכשו בפרויקטים של החברה בברוכין, בנריה, באיתמר ובאלון מורה. בנוסף, השלימה החברה אכלוס במהלך השנה של כ-40 בתים.
"זה לא סתם מספרים של מכירות ואכלוס. זה 140 משפחות עם עולם שלם- שגרת בוקר, גנים, בתי ספר, ילדים, נכדים למי שיש. זה אירוח בסופי שבוע או סתם מנגל בערב. זה אבא שיצא למילואים ארוכים וילדים שכותבים שלט על הדלת. זו אמא שדואגת לכל פרט וגם מספיקה להכין עוגה לשכנה שילדה. בקיצור- חיים שלמים".
יונתן לא סתם מאריך בתיאור המשפחות. זה חלק מתוכנית העבודה של לב ההר. שיטת עבודה ש(לטענתם) הובילה להצלחה הבלתי רגילה השנה.
לפני כשנה וחצי עשתה החברה תהליך של שילוב מעצבות והשקעה בפרטים מרובים מתוך ראיית צורכי המשפחות שעתידות לגור בבתים. כך מציגה החברה גלריית דגמים שונים שמאפשרים לכל משפחה לפי אורח חייה, לבחור את הבית המתאים ביותר עבורה.
"הבנו שיש פער בין ההשקעה שמשקיעה משפחה בבית, לבין התוצר שהיא מקבלת ב'דירת קבלן', פער שמצד אחד המשפחה מניחה את כל חסכונותיה והמשכנתא לטובת בית מגורים, ומצד שני, רוב ההשקעה של היזמים היא במקסום המטראז האפשרי" מספר יהושע לבנון, שותף של יונתן בלב ההר.
"החלטנו להאריך עוד קצת את תהליך התכנון ולהתבונן במשפחות ובאורח חייהן. אם יש דוגמא מייצגת לנושא הזה- הם המעילים. משפחה עם 5 ילדים בגילאי גן ובית הספר, מתגוררת בהרי השומרון הקרירים ואחרי שהשקיעו כל כך הרבה בבית שלהם- בסוף המעילים זרוקים על השולחן כי לא לקחו בחשבון את המקום שזה תופס. זו דוגמא קטנה אך מייצגת את התהליך ששם את המשפחה בראש מעייני המתכננים והמעצבות".
הסיפור של המעילים הוא אכן סיפור אחד מתוך שינויים רבים שנעשו בהשקעה של החברה, צוותי התכנון וצוות מעצבות. שינויים בתוכניות שהפכו אותם מעוד בית- לבית מעוצב למשפחה.
"אנחנו רואים שזה מצליח!"
יונתן ביתן, מנכ"ל לב ההר, מספר לנו על שני הפרויקטים שכרגע מוצעים לשיווק על ידי החברה.
"יש לנו כרגע שני פרויקטים בשיווק- באיתמר ובאלון מורה. שני הפרויקטים מתקדמים בקצב טוב הן מבחינת המכירות והן מבחינת הבניה שכבר החלה בשטח".
יונתן מתאר את קולות הבניה והטרקטורים שממלאים את הרי השומרון ומספר ששני הפרויקטים נבנים בעבודה עברית "כך שהמלחמה לא עצרה את הבניה- אולי קצת עיכבה בגלל מילואים, אבל זה עיכוב שאנחנו גאים בו ושמחים במאמץ למצוא פתרונות שלא יעכבו את האכלוס מתוך גב ללוחמי המילואים".
יונתן קצת מופתע משאלתנו על ההתאמה בין בתים מעוצבים לסגנון האוכלוסייה בשומרון. "זה נכון שברחובות של יישובים דתיים שוררת אוירה של פשטות ושמחה במה שיש. אבל זה לא אומר שחיים שם חיי דלות. השקעה בפרטים ומחשבה על התכנון כמה צעדים קדימה היא לא בזבוז וחיי מותרות. להיפך, אנחנו משתדלים שהתמורה תהיה הולמת ביותר את הכסף וההשקעה של הלקוחות שלנו במסגרת הקניה".
באיתמר מכרה החברה כבר 36 בתים בשנים האחרונות. חלק מהבתים נקנו על ידי תושבי היישוב וחלק לא מבוטל נרכש על ידי לקוחות שמתגוררים בכל רחבי הארץ והבינו שכדי לקבל את התמורה הראויה ביותר לכסף שלהם- הם צריכים לבחור ביישוב כמו איתמר או אלון מורה.
"לקוחות מבית שמש, מגבעת שמואל, מירושלים, בית גמליאל, קדומים, חריש ועוד שהיו רוצים לעבור לקהילה איכותית, אבל מבחינתם היה מדובר בירידה ברמת החיים הפיסית, קיבלו פתאום מענה בבית יותר גדול, מעוצב ומחודש"
גם באלון מורה מכרה החברה למעלה מ-20 בתים בשנים האחרונות וגם שם היא מאמינה שמדובר במוצר שיכול למשוך אליו לקוחות מכל רחבי הארץ.
"באלון מורה, אתה קודם כל יכול לקנות בית 5 חדרים בפחות ממיליון וחצי שקלים! אין כמעט מוצרים כאלה בארץ", אומר יונתן. "לכן, יש התעניינות גוברת והולכת בבתים הללו. שגם בהם המפרט הוא בסטנדרט לב ההר ומוצעים ללקוחות מגוון דגמים בהתאם לאופי המשפחתי שלהם".
יונתן מספר על הקהילה באלון מורה בה גדל , ועל השירותים הרבים המוצעים ומסכם "מי שרוצה לגור ביישוב קהילתי תורני עם מגוון עצום של מענים קהילתיים ושירותים מעולים לתושבים ורוצה תמורה מעולה לכסף שלו- אלון מורה זו הבחירה הנכונה"
וודאות בתקופת אי וודאות
כאמור, החברה מסכמת שנה מוצלחת מאד בתקופה מאתגרת. מבחינת יונתן זה מעיד על כוחה של החברה ועל העובדה שהיא יציבה וכדאי ואפשר לסמוך עליה. "לא לחינם בחרו בנו כל כך הרבה משפחות, אנשים יודעים לזהות את הטוב, המקצועי והאיכותי ובעיקר את השירות שנעשה מכל הלב כאן".
"אנחנו גאים בעובדים שלנו שבמילואים, בעובדות שלנו ששלחו את בעליהן לחזית ושמחים במסירותם שמייצרת יציבות לנו וללקוחות ומאפשרת לנו להמשיך ולהרחיב את ההתיישבות בארץ".