רבים מדברים על מציאות בנדל"ן, אבל מעטים יודעים לזהות אותן בזמן אמת. השוק תחרותי, המידע חלקי, והעסקאות הטובות לא תמיד מגיעות ללוח המודעות.
אם אתם רוצים לגבור על אחרים ולהשיג דירה מתחת למחיר השוק, תצטרכו לשנות גישה. הנה השיטות שמשתמשים בה 'יודעי דבר' שיכולות להביא אתכם לעסקה הבאה והטובה שלכם.
1| שימוש חכם במידע רשמי
אחד הכלים החשובים ביותר למשקיע הוא לדעת איפה לחפש. אתרי נדל"ן כמו יד 2, מדלן, קומו ורשות היחיד מציעים תמונה רחבה על מחירים מבוקשים. מגמות אזוריות ומאפייני שכונה, והם כלי מצוין לבחינה ראשונית של השוק. לצד זאת, קיימת גם מערכת ממשלתית רבת ערך: "מידע נדל"ן" של רשות המיסים.
המערכת מציגה את מחירי הסגירה בפועל של עסקאות שבוצעו, כולל כתובת מדויקת, שטח הנכס, סוג הדירה ותאריך ההעברה. הצלבה בין הנתונים מכלל המקורות - המחיר המבוקש בפרסום לבין המחיר ששולם באמת ברחוב סמוך, מאפשרת להבין אם דירה מסוימת מתומחרת גבוה מהמקובל, ולהגיע לשולחן המו"מ עם ידע עדכני ומדויק. משקיע שיודע לשלב בין המידע הפומבי לבין נתוני עומק, משפר משמעותית את היכולת לזהות מציאות אמיתיות.
2| מעקב אחרי ירידות מחיר בלוחות
כשתשומת הלב מופנית רק לנכסים שפורסמו השבוע, מפספסים הזדמנויות. עסקאות טובות רבות מתחילות כדירה יקרה מדי שירדה לאט־לאט במחיר. נכסים שנמצאים בלוח מעל 60 יום ושינו מחיר פעמיים או יותר הם מועמדים מצוינים להנחה משמעותית.
3| קשר עם מתווכים מובילים
במקום לחפש לבד, כדאי להתחבר למתווכים שמתמחים באזור המטרה שלכם. הסבירו להם שאתם רציניים, ואל תבקשו רק "מציאה" בקשו דירה טובה, עם גמישות במחיר. ברגע שהם יאמינו שתסגרו עסקה מהר - הם יתקשרו אליכם לפני הפרסום.
4 | איתור פרויקטים לפני היתר בנייה
שלב טרום־פריסייל הוא הזדמנות נדירה למשקיע שמבין עניין. יזמים נוטים למכור את הדירות הראשונות בפרויקט בהנחה חדה, כדי להוכיח לבנק שיש ביקוש ולהניע את תהליך המימון. מי שמצליח להגיע לשלב הזה. עשוי לקבל תנאים מועדפים כמו מודל תשלום 10/90 וללא הצמדה למדד, דבר ששווה ערך לעיתים ל־20% הנחה ואף יותר ממחיר השוק.
חברות כמו פאוור גרופ, שפועלות במסגרת קבוצת רוכשים מאורגנת, מצליחות לאתר פרויקטים בשלבים מוקדמים במיוחד, עוד לפני ההשקה הרשמית, ולנהל מו"מ מרוכז מול היזם. בזכות רכישה קבוצתית של מספר דירות, הן משיגות לרוכשים הנחות משמעותיות שבלעדיהן לא היו ניתנות, מה שמאפשר להגיע לדירות במחיר מופחת אמיתי, עם ליווי משפטי ומערך מו"מ מקצועי שכבר הוכיח את עצמו.
5 | כניסה לקבוצות סגורות
יש קבוצות ווטסאפ ופייסבוק בהן מתפרסמות עסקאות לפני שהן יוצאות לציבור. מדובר לרוב במשקיעים, סוכנים או אנשים מהשטח שמחפשים קונה מהיר. בקבוצות כאלו, העסקה הנכונה יכולה לעבור מיד ליד, ולהיסגר לפני שהיא נחשפת באינטרנט.
6 | חיפוש יזום בבניינים ישנים
הדרך הכי ישירה למצוא דירה בזול היא פשוט לדפוק על הדלת. בחרו בניינים ישנים עם פוטנציאל השבחה, שאלו את השכנים אם יש מי ששוקל למכור, והשאירו פתק אישי. דיירים שמקבלים פנייה פרטית לעיתים יסכימו למכור ללא תיווך, ולפעמים גם במחיר מופחת.
7 | מעקב אחרי ירושות וגירושין
דירות שמגיעות מירושה, או כאלו שנמכרות על ידי זוג שמתגרש, מוצעות לעיתים קרובות במחיר תחרותי. הסיבה פשוטה: הכסף מתחלק, ולרוב יש לחץ לסגור עסקה מהר. עורכי דין לענייני משפחה, שמאים וכונסי נכסים הם מקורות מידע מעולים למצבים כאלה.
8 | ניטור עסקאות כינוס נכסים
נכסים במכירה בכינוס, עיקול או הוצאה לפועל מוצעים לעיתים במחיר הנמוך בעשרות אחוזים ממחיר השוק. חשוב לבדוק את המצב המשפטי ואת זמני הפינוי, אך עבור מי שמוכן לתהליך, זו יכולה להיות אחת הדרכים היעילות ביותר לרכוש דירה במחיר נדיר.
9 | חיפוש אחר נכסים עם בעיה פתירה
לפעמים מה שמרחיק את רוב הקונים, דווקא מזמין את המשקיע המנוסה. דירה בקומה רביעית בלי מעלית, דירה מושכרת עם חוזה ארוך או כזו שזקוקה לשיפוץ, כל אלו יכולים להוזיל משמעותית את המחיר. ברגע שהבעיה פתירה, זו הזדמנות אמיתית.
10 | יצירת מוניטין כקונה מהיר
המוכרים יודעים להבדיל בין קונה שמבקש רק לברר, לבין מי שמוכן לסגור. ככל שיותר מתווכים ויזמים יכירו אתכם כקונים רציניים, עם מימון מוכן ומסר ברור, "אם זה באמת מתחת למחיר, אני בא לסגור", תתחילו לקבל שיחות לפני כולם.
רוצים להיות בין הראשונים לדעת על דירות שמתחת למחיר השוק? ב־Power Group אנחנו לא רק מדברים על מציאות - אנחנו מאתרים אותן.
כמומחים בתחום, פתחנו קבוצה שקטה ובלעדית למשקיעים רציניים בלבד - עם נכסים מתחת לרדאר, לפני שהם עולים לאתרים ולמודעות.
להצטרפות לקבוצת ההזדמנויות של Power Group - לחצו כאן