טל קופל, מנכ"ל אתר מדלן, אומר בראיון לפודקאסט הנדל"ן של ערוץ 7 וקבוצת 'מעוז' כי רכישת בית היא "אולי ההחלטה הפיננסית הכי משמעותית שבן אדם עושה בחיים שלו", החלטה המלווה ב"המון אי-ודאות, המון חששות".
"מדלן" באה לפתור זאת על ידי איסוף וריכוז שכבות מידע רבות תחת קורת גג אחת, המאפשרות לרוכש לקבל "החלטה נכונה" לגבי רכישה או השקעה.
החיבור האישי של קופל לעולם הנדל"ן הגיע במקרה, בשנת 2015, כשרצה לרכוש דירה בעצמו. "כשאתה מתחיל לחפש דירה, יש המון דברים שאתה חושב שאתה יודע, אבל אתה בעצם לא יודע כמעט כלום", הוא משתף.
הוא מצא את מדלן ככלי שריכז עבורו את כל המידע הרלוונטי - בתי ספר, מרחקי הליכה, ועוד - והפך את התהליך לפתיר. לימים, לאחר שרכש דירה, נפתחה לו ההזדמנות להצטרף לחברה, שם החל כסמנכ"ל מכירות והתקדם עד לתפקיד המנכ"ל.
קופל מדגיש את הבידול המרכזי של מדלן משחקנים אחרים בשוק: "הערך המוסף של מדלן, זה קודם כל במידע. מדלן, היא אולי מבינה בהרבה פחות דברים בחוץ, אבל יש דבר אחד שהיא מתמחה בו, וזה בנדל"ן, וזה ההתמחות שלה. ועל הדבר הזה אינו מוותרים". הוא מסביר כי היתרון הוא בהתמחות ובכך שמדלן אינה רק (זירת מסחר אלא כלי ניתוח עמוק.
את מצב השוק הנוכחי הוא מגדיר "תנודתי מאוד". הוא מסכים כי יש ירידות מחירים אך לא באופן גורף. "אני חושב שמה שאנחנו חווים כרגע זה איזשהו תיקון".
לדברי קופל, מלאי הדירות הלא מכורות של היזמים חצה את רף 80 אלף הדירות, ו"חיי מדף" של דירה שנייה התארכו משמעותית. בעבר הם עמדו בממוצע על חודשיים-שלושה וכעת כמעט כפול. העלייה בשיעורי הריבית יצרה קושי אמיתי ליזמים ודחפה את הציבור להמתנה. "הציבור נמצא על הגדר", הוא מדגיש.
לשאלת ההמלצה לבני משפחה המעוניינים לרכוש דירה כיום, קופל מצביע על ההזדמנויות הקיימות. "למרות שקשה ולמרות שהריביות גבוהות יש הרבה הזדמנויות כרגע".
בנוגע למבצעי המימון האגרסיביים של היזמים ("חמישה אחוז עכשיו, תשעים וחמישה אחוז בסוף"), קופל מודה כי הם יצרו חשש שאנשים רכשו דירות "כמו אופציה" בתקווה שהמחיר יעלה. בנק ישראל אף עצר חלק מהמבצעים מחשש ליצירת בועה. למרות זאת, הוא סבור כי ההתקררות הנוכחית "טובה לשוק", כיוון שהיא מאפשרת תיקון מחירים באזורים שונים. הוא מזהה התעוררות קלה בביקושים באתר מדלן בחודש האחרון, המעידה על אופטימיות זהירה לאחר תקופת המלחמה.
קופל מעריך כי גורם מכריע לעלייה משמעותית במחירים יהיה הורדת הריבית על ידי בנק ישראל כפי שנעשתה השבוע, או לחלופין, הורדה של מס הרכישה על ידי הממשלה, שתחזיר לשוק את המשקיעים שכרגע מחפשים אלטרנטיבות בשוק ההון או בחו"ל.
קופל מצביע על חיפה כעיר עם פוטנציאל משמעותי לפריצה. "זהו המטרופולין השלישי בגודלו בישראל, עיר שעדיין לא פרצה ויש שם המון הזדמנויות - כשהמחירים נוחים יחסית".
בנוסף, להערכתו, ערים בפריפריה, ככל שיוסדרו נושאי התחבורה, התעסוקה והפשיעה, יהפכו גם הן להזדמנות עבור זוגות צעירים.
עו"ד נאור גלברג הוא שותף מייסד בקבוצת 'מעוז' המלווה משקי בית בהשקעות נדל"ן