הדיונים הסוערים שהתקיימו בשבוע שעבר בועידת הנדל''ן באילת בה השתתפו יזמים, אנשי ממשל ורשויות משקפים את הבלבול שקיים בשוק הנדל''ן.
כל צד הציג תמונה שונה לחלוטין של העתיד הקרוב בשוק הדיור. מנכ"ל משרד השיכון, יו"ר רמ"י ופרופסור אבי שמחון דיברו בביטחון וציינו כי שוק הנדל"ן בדרך לתיקון ולירידת מחירים שיכולה להגיע לעשרה אחוזים.
מנגד, יזמים כמו יעקב אטרקצ'י טענו שהדיבור על ירידות מחירים הוא 'זריית חול' בעיני הציבור, ושדווקא תקופות שנראו "שקטות" בעבר הובילו לעליות חדות. לשיטתם, לא רק שאין ירידות מחירים, אלא שההמתנה בצד תגרום לרוכשים לשלם בסוף הרבה יותר.
מפת האינטרסים הישראלית משתקפת בימים האלו במלוא העוצמה - הממשלה מעוניינת להראות שהיא מצליחה להתמודד עם משבר הדיור ולכן מציגה תחזיות אופטימיות. היזמים, שיש להם אינטרס ברור לשמור על ביקוש, ולייצר מכירות מסבירים שהשוק חזק ושהירידות הן רק זמניות ובעיקר נמצאות בעיתון…
התקשורת מצידה נהנית מהדרמה, ומייצרת עוד ועוד כותרות סוערות ובתווך יושב לו הצופה הממוצע שרק מנסה לקבל תשובה פשוטה לשאלה "אם אני קונה דירה עכשיו זו טעות, או עסקת חיי"?
כשמנתחים את הנתונים שמשרד השיכון מפרסם על "83 אלף דירות על המדף". נראה שאכן יש שפע של היצע, ואולי יש כאן בסיס לירידה - אך כשצוללים לנתונים ומפרקים את המספר הזה מגלים שהמציאות רחוקה מהכותרת.
רק חלק קטן מהדירות הללו באמת זמינות לאכלוס בזמן הקרוב. חלק מהן בכלל במסגרת התחדשות עירונית ועתיד לחזור לדיירים המקוריים. אחרות שייכות לפרויקטים של מחיר למשתכן או להשכרה ארוכת טווח, ורבות בכלל טרם שווקו בפועל. זו דוגמה מצוינת לכך שכותרות לא מספרות את הסיפור האמיתי ומבלבלות את מי שמנסה להבין את השוק.
כדי לקבל תשובה ולהבין האם היכן לאן הולך שוק הנדל''ן צריך להחליף דיסקט ולנקות את רעשי הרקע. להבין שהשאלה האמיתית היא לא "האם מחירי הדירות יורדים", אלא "האם נכון לי להשקיע עכשיו".
החלטה נכונה מתחילה מהשאלה מה נכון לתא המשפחתי שלי. מה היעדים הכלכליים שלי, מה אני רוצה להשיג ומה רמת הסיכון שמתאימה לי. מי שמבין את זה ומצליח להסתכל על נדל''ן ככלי פיננסי לטווח ארוך מבין שכמו שלא פודים את תיק המניות בגלל קריסה לא מסתכלים על שוק הנדל''ן לפי תקופות או מצב בשוק…
ועדיין, יש עובדה אחת שאי אפשר להתעלם ממנה. הימים האחרונים של השנה יוצרים לחץ אמיתי אצל יזמים. הם צריכים להראות מכירות בדוחות, וזו תקופה שבה הכח נמצא בידים של הקונים… במצבים כאלה אפשר להשיג הנחות שלא רואים בשוק רגיל, וגם תנאי תשלום גמישים הרבה יותר. מי שמגיע מוכן, מבין מה הוא מחפש ונעול על מיקום עם פוטנציאל אמיתי יכול לנצל את המצב לטובתו. לכן לא מעט עסקאות חכמות מתבשלות דווקא עכשיו.
הכותב הוא דביר דימרי, יזם נדלן ומוביל את קהילת יותר נדלן משכל, שבימים אלו מגבשת קבוצות רוכשים עם כח קניה חזק לעסקאות בירושלים במחירים נמוכים משמעותית ממחירי השוק ותנאי תשלום אטרקטיביים.
למידע נוסף וקבלת פרטים על קהילת הנדל''ן ועסקאות סוף שנה השאירו פרטים כאן>>>