סמנכ"ל חברת הנדל"ן פאי גרופ, עורך הדין רונאל אלקיים, מספר לערוץ 7 על ההעדפה בהשקעה ברכישת קרקעות על פני רכישת דירות.
"מעבר לריביות המאוד גבוהות, מי שיבדוק קצת יגלה שרכישת דירה היא לא האלטרנטיבה הטובה. בכל רחבי הארץ מדובר על תשואה של 2-2.5 אחוז לדירה, אז כנראה שזו לא ההשקעה הטובה ביותר", הוא אומר בעמדת השידור של ערוץ 7 במיזם עיר הנדל"ן, ומספר על החברה שלו ש"מציעה אלטרנטיבה של קרקעות".
"אנחנו מבינים היום שמה שעולה זה לא מחיר הדירות אלא ערך הקרקע, החול. אנחנו עדים לזה בכל רחבי הארץ", אומר אלקיים. "אנשי עסקים גדולים לא קונים עשר דירות בעשרה מיליון, אלא קונים קרקעות, משביחים אותן, יגדילו את הזכויות, תמ"א, כל מה שעולה זה ערך הקרקע ואנחנו מציעים לרוכשים לקנות את הקרקע במחיר זול כשאנחנו מזהים את המגמות ואנשים מרוויחם לא מעט".
על מנת להגיע לרווחים המשמעותיים יש לקחת בחשבון בראש ובראשונה את סטטוס הקרקע. "כחברה אנחנו מתעסקים רק עם קרקעות זמינות לבנייה בתוך תב"ע. יש לנו מחלקה משפטית שאפשר להתייעץ איתה לפני כל רכישה כדי לדעת באיזה סטטוס נמצאת הקרקע. קרקע זמינה לבניה בתוך תב"ע היא קרקע שיודעים מה הייעוד שלה, מגורים, מסחרי וכו'".
החברה של אלקיים מגייסת רוכשים לקנייה קבוצתית יחד עם החברה. "אנחנו כחברה רוכשים 10-15 אחוז ולפעמים יותר יחד עם המשקיעים שלנו. אנחנו רוצים להוביל את המיזם עד לתוצאה הסופית, אבל היתרון הגדול הוא שרוכש קרקע יכול למכור אותה בעתיד והיא נחשבת שלו בטאבו. זה נכס שרשות על שמו וזה יתרון גדול מאוד".
אחת הדוגמאות לעסקאות שאותן מובילה החברה שלו מציג עו"ד אלקיים ברכישה שבוצעה באחרונה ברכסים, קרקע זמינה למגורים והיום כבר לא ניתן למצוא קרקעות במקום. "היום למעלה מחמישים אחוז מהעסקאות אצלנו הם לקוחות מומלצים, אנשים שכבר עשו איתנו עסקאות והרוויחו כסף. אני פונה היום ללקוחות שימכרו לי כי קשה להביא עסקאות בקרקעות".
על העסקה ברכסים מספר אלקיים כי המשקיעים שרכשו עשו תשואה של קרוב למאה אחוזים על הסכום שהושקע ובזמן קצר יחסית.